创始人IP是一个大坑：别再被割了

这几年，“创始人IP”成了很多老板朋友圈、短视频、社群课里的高频词。好像只要你是个企业家、创业者，就应该去拍视频、写故事、发日常，塑造自己的人设，打造个人IP。我也是流量操盘手，也合作过不少老板。今天我要冒犯同行，说一句可能得罪人的实话： “创始人IP”是个大坑，那些不管见什么老板都说你要做IP的，都是骗子。我从来不会跟客户爸爸们说你一定要做IP，因为这是对客户的不负责任。做IP到底是为了啥，获客吗？我做新媒体5年，各种各样的流量打法都做过。图文，视频混剪，seo，信息流投放，koc合作等等等等，获客的方式太多。我在前公司从普通员工半年做到合伙人，给公司每月稳定带来百万以上的利润，就是小米加步枪，靠一条条图文笔记发出来的。我不是说创始人IP不能做，我现在也有合作中的IP。但我都会提前跟客户说清楚，你的业务模型有哪几种获客方法，利弊分别是什么。如果是真的选择了做IP这条路，我也会再讲一遍可能会遇到的问题，确保思想统一。做IP最大的作用恰恰不是获客，而是社交名片，信任背书以及复利。有一个IP账号，出去社交的时候，可以让别人马上了解你，也可以成为很好的谈资，非常容易打开局面。而且IP吸引来的客户，确实容易成交，也容易出高客单。因为IP获客的逻辑，是你的账号在这里，客户不满意的话，他有找后账的途径。另外，账号是一种无形资产，是有商业价值的。

但单纯讲获客效率的话，IP可能是成本最高，成功率低，见效周期长的方式。那为啥有些操盘手鼓吹创始人IP，甚至说这是唯一的方式呢？因为给人做IP太好骗钱了。收完前置费用，找几个爆款选题蹭一蹭，做一做十年体视频，讲讲故事，再投点抖➕，把数据做的漂亮点，简直不要太容易。但到底能带来多少有效客户，他们没有这么在意，有固然好，没有他们也没损失。那他们不怕客户闹事吗？没关系，关于应付客户，他们也有自己的套路。首先，前面数据是不是做的还行，不管有没有搞到客户，这个账号有数据是真的吧。其次，我是不是做交付了，是不是出力干活了，我这么辛苦地工作（表演），你忍心闹吗？最后，我服务期内殚精竭虑，但是找你做xxx的时候，你不愿意配合，所以最后没效果，这不能怪到我头上吧。我很喜欢跟能成为IP的人合作，因为IP做成以后，实在是太香了。但坏就坏在，成功率实在太低了。参哥自己都承认，他服务的客户里面，能做成的也是少数。我并不是在否定IP，而是想告诉大家：不是每个老板都适合，也不是每个阶段都需要。当你已经有稳定业务，有合伙人管理公司，有精力参与内容表达，有长期主义的准备，那你完全可以做IP，并且能做得很好。但如果你现在只是焦虑、跟风、看到别人做你也想做，那建议你冷静一下。别急着拍视频，也别急着找操盘。先想清楚：我的产品真的需要IP加持吗？我的内容优势在哪里？我表达得清楚吗？我能坚持半年不看结果只看积累吗？

如果这些问题你还答不上来，不妨先用别的方式达成目标——不做IP，也照样能做成生意。