昨天去外地调研了一下，对实体店的获客又有了新的想法。如果条件满足，老板出镜拍视频，依然是非常好的获客方式。嘴哥告诉我，他有一个客户，在当地做私房菜馆的，做的很好。对餐饮有了解的老板都知道，现在消费降级+禁酒令，对高端餐饮影响有多大。但即使是这种情况下，这家私房菜馆，现在每天爆满，很多人宁愿坐在大厅等翻台，也要尝一下他家的菜。大部分食客，是先刷到了这位女老板的视频，然后才想去她家吃饭。这就是老板出镜拍视频的力量。但是，下面要说但是了，这一切都建立在，条件满足的情况下。条件但凡有一条不满足，做成的概率都会减少90%。条件大概有这几条。 1.老板认真对待这件事对大部分老板来说，拍视频做账号，不亚于来一次重新创业。这里面的原因也非常多，比如说精力问题，如果老板需要花时间去拍视频，那花在管理的精力很可能不够用，需要有靠谱的合伙人或者老板娘帮衬。比如说配合度问题，有些老板，并不愿意去露脸，或者去讲一些有流量的话题，觉得有点掉价。但如果老板不配合，哪怕再好的流量操盘手，也是无力回天。所以如果老板信念不够坚定，不把拍视频当成战略级的项目，几乎没有成功的可能性。当然，关于这点有另外一种平替解法，就是企二代打法，老板的儿子或女儿去做IP，目前也有很多成功案例，比如茶甜甜、锅炉公主。
但企二代相比老板本人，还是有很多先天不足。所以很多企二代做IP只能另辟蹊径，拍拍搞笑段子顺便带带家里生意，或者是帮家里的生意往互联网转型。 2.产品过硬老板拍视频做IP，一定是为了给自己的企业做增长，而不是为了接广告或者帮人带货赚佣金。这就有一个问题，如果产品本身不够硬，比如说开个餐饮店菜不好吃，这肯定是不行的。产品不够硬，流量就不是红利，而是飞在半空的枪子。 3.有靠谱的操盘手这也是很难的一点。这个行业…不好评价，但是肚子里有货的人确实不多。有太多人借着一波风口，借着IP本来的势能起飞。还有些人，完全是拿别人的结果去忽悠。所以靠谱的操盘手，也是非常难遇的。那如果上面的条件不满足，实体店老板怎么办？其实也是能解决的。矩阵依然是可行性极高的方案。实体店跟纯粹的互联网行业，最大的区别就是实体店的门槛更高，利润率更低。不开玩笑，这里也有两个逻辑。门槛更高，意味着实体门店是有护城河的。互联网行业，抄起来太快了，除非是特别强的IP,不然抄起来只需要一秒。实体店前期投入多，但抄起来也不是容易的事。而且实体门店，主要做的是同城生意，外地同行进不去。
利润率低，决定了习惯赚快钱的人，是做不了的。所以现在互联网行业卷疯的时候，实体门店做线上流量，反而是蓝海。我见过很多实体老板，却发现他们连抖音都没有，依然能把门店做的像模像样。虽然具体做事没有那么简单，但是实体门店做线上，还是比纯线上非常多的机会。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量有问题需要解决，欢迎扫码联系我
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