专家做小红书，有大机会

我经常说，小红书非常适合高客单生意，一个产品几千几万的那种。昨天又看到了一个非常好的高客单案例，所以给大家拆解一下。这个团队做的是心理咨询，但不是面向消费者的心理咨询，而是面向心理咨询师的培训，帮助心理咨询师解决获客和转化问题。他们20人的团队，一个月可以做500w的业绩，非常典型的小而美生意。他们是怎么做到的呢？ 1.赛道他们切了一个比较细分的赛道，就是专注心理咨询师的培训，客户全部来自于心理咨询师。这样就有几个好处。第一，结构简单。他们只服务心理咨询师，所以小红书的内容只面向心理咨询师就行，不需要做很大的规模，一个小团队完全可以服务，无论是前端的引流，还是后端的转化，只需要极小的团队就能完成服务，省去了很多复杂环节。第二，客单价高。因为只服务心理咨询师，而且是帮他们解决获客和转化的问题，是教别人赚钱的，并且心理咨询师普遍收入不差，所以可以收到32800这样的高客单价。第三，竞争压力小。心理咨询师有很多，但是能教心理咨询师怎么赚钱的团队并不多，所以这个赛道竞争压力并不大。 2.前端引流他们在小红书上的内容形式非常简单，以图文笔记为主，配合一些老板的口播视频，增强信任感。而内容方面，他们发的也全是心理咨询师才会感兴趣的话题，比如心理咨询师获客技巧，心理咨询师怎么发朋友圈等等。如果不是从业者，看到这里就会划走了，只有非常精准的客户，才会看这些内容。

在引流方面，他们用的钩子就是心理咨询师如何年入百万这种资料，非常明确，所以加到他们后端的人，全部都是想提升收入的心理咨询师。 3.后端转化在转化方面，他们的打法让我非常受启发。因为前端来的人非常精准，所以他们的首刀，卖的是399的3天课程。他们很牛的地方是把课程做成了押金制，只要坚持看完课程，提交听课笔记，他们就返还押金，是的，只要跟着学，不花一分钱。这个点我觉得非常有智慧，为啥呢？第一，容易转化。现在早就过了知识付费的黄金时代，没有那么多人会为几百块钱的课程付钱，闲鱼上几块钱的盗版课到处都是，靠卖课很难真正赚到钱。但是加上押金制，连几块钱也不用花，还有人带着你学习，还有很多人跟你一起学习，这多香啊。所以这个399的售卖难度就低了很多。第二，容易升单。现在做知识付费，早就不靠第一轮卖课赚钱了，正常都是第一轮卖个5.2或者9.9的引流课，然后升四位数到五位数的高客单产品，我们行话叫炼丹炉。但现在很多做知识付费的人，都在苦恼一件事，就是课程打开率和完课率非常低。有很多人买了课程以后，根本不看或者只看第一节。看起来似乎像白赚的钱，但想靠这样卖课，根本就不赚钱。而我讲的这个案例，首轮付费是399，沉没成本还是比较高的，所以大部分人为了把押金拿回来，一定会认真上课记笔记。而上课记笔记，就会花更多的时间成本。

而时间，是当代人最贵的东西，只要花的时间够多，老师讲的又比较好，很快就能建立信任感，这时候再加上老师的一些蛊惑人心的技巧，再加上限时销售或者399抵扣一千或者两千之类的促销，转化成高客单价就会简单很多。所以我觉得他们的后端转化路径非常有智慧，不愧是做心理出身的，对人性拿捏的太到位了。当然，399和32800的销售没有这么简单，他们的配套工作做的也很到位，比如朋友圈的持续运营，私域大IP的活人感打法，还有日记群每天对心智的浸润，有一个非常完整的转化体系。看完他们的案例，我就想到，这套打法其实可以复制到很多其他高客单行业。比如做教培的独立教师，可能一节课收学生200块钱，但是不会招生，一个月只能赚几千或者1w块钱。如果你是一个月入10w的独立教师，完全可以把自己的招生经验提炼出来，做成课程，卖给其他独立教师。是不是感觉非常眼熟？没错，这不就是招商加盟吗，把自己的成功经验做成产品，然后去收加盟费，跟以前开店收加盟费一个道理，只是成本更低，模式更简单。只要你是某个领域的专家，拿到比同行更好的结果，就可以用这套模式，去收同行的钱，事实上现在很多做培训的人，也都是这样做的。原本toC服务100个人，每个只能收1000块钱。现在toB服务10个人，每个收30000w块钱。服务的人更少，更省事，赚到的钱反而更多了，这生意多好。所以很多时候赚钱跟能力关系不大，更重要的是选对赛道，同一个行业里面，不同细分赛道赚到的钱还是有很大差距。选择大于努力。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量有任何困难，欢迎和我交流。