小红书郑州帮打法拆解（三）

这里是小红书郑州帮打法拆解的第三篇，前文可以点下方链接查看。小红书郑州帮打法拆解（一）小红书郑州帮打法拆解（二）下面进入正题。在郑州帮眼里，内容电商不是拍爽了就能卖货，它是一套从数据到组织的系统工程：一、数据先行： 1）笔记数据登记（单条内容档案）郑州团队要求每天登记：笔记类型&链接、发布账号、对标链接。这样一方面能追踪后续数据，另一方面也可以看到笔记和对标之间的差距。、而且每天发笔记之前，运营需要向小组长汇报“借鉴点”，发文需与对标高度相似，避免跑偏。这样一来，内容方向就被锁住，保证吸引来的人相对精准。而且他们对数据非常重视，一条笔记会连续追踪90天，90天内破万阅读奖励200元，让运营能拿到正反馈，更有干劲。如果需要找达人合作，或者投放的话，他们也会记一笔详细的账目，把费用具体到个人，以小组的形式汇总，核算每个产品的投入产出。因为数据记录的足够详细，真正实现了透明化管理。在这一方面，他们做的确实非常优秀，业务模型不容易出大的漏子。 2.选品原则电商的核心问题永远是选品，好的产品自带流量。郑州帮现在有一套自己的选品原则。首先，他们的选品里，以高客单高毛利优先，这样有两个好处，第一是利润空间足够高，第二因为前期有利润，即使遇到突发情况，比如平台突然严打，也有支撑团队的底牌，有足够的时间去转平台或者换打法。

其次，如果是低毛利产品，如果量大也可以考虑，薄利多销，但会谨慎选择，避免利润太低，没办法应对突发情况。最后，对客单100以内的品，他们是非常小心的，即使测试也只测站内商销，避免利润被拖垮。因为他们的流量足够大，所以在谈供应链的时候有很强的优势，可以谈账期，可以先发货后付款，熟悉的品类还可以加速开品。 3.组织与品牌：很多人对郑州帮有误解，以为他们的还在小米加步枪的初级阶段，但是我经过研究以后，发现只是比较务实，模式并不土，反而非常先进。早期的时候，郑州帮确实是通过赛马机制取胜，农村包围城市。但是做到一定规模以后，这些老板的认知完全能驾驭新阶段的竞争。他们组织发展的三个阶段，第一阶段就是用三三制小组，赛马，赛人，赛团队，去激活员工的斗志。第二阶段，靠品牌驱动，每个品牌设品牌运营中心，品牌为独立作战单元，全面负责渠道和营销链路。到了第三阶段，因为规模庞大，跨部门沟通成本高，为了适应新阶段的发展，又让流量与成交回归原架构，坚持“专业的人做专业事”。每一步都是根据业务需要积极调整，所以直到现在还保持了强大的竞争力，有些团队已经在出海方面做出了很好的成绩，把国内卷价格的产品发到海外高价创汇，这是非常可贵的。 4.优化执行如何应对流量不精准问题？郑州帮有自己的答案。如果流量不精准，他们会先分析是不是话题出现了偏差（一般都是这个问题，小红书/知乎/抖音搜吐槽点，沉淀成选题素材库，就知道该往哪里调整了），然后回到前文讲过的人群和场景分析，重新做内容。如果一个品，3轮迭代测试都没有成功，那说明是品有问题，换品。在流量调精准以后，就会开始上评论布局（前文有讲过）

把气氛组，互动话题，购买引导按照标准流程铺上去，形成优质评论布局，加上强制置顶&多层盖楼。到了产品链接里，用主图吸引人，深度优化详情页，把转化效率拉满。这套流程跑通，内容电商就会从「拼感觉」进化为「拼系统」，一切都有详细的流程，出现问题时能精准定位，然后做对应调整，数据当然不会太差。当每一笔投入都能在报表里被解释，内容电商的确定性，就到手了。