最近在研究教培行业的时候，有一个账号让我印象深刻。我看到这个账号的第一时间，就预感到他很有潜力，并且发到了我的付费社群里。果然，之后两天我再去看的时候，发现他一直稳定涨粉。
有人可能会觉得这个号数据也不算很亮眼啊，为啥我觉得他很有潜力呢？关键在于涨粉率。我们看另一组数据。这是我从第三方平台找到的统计数据，因为这个号体量不大，第三方平台没有重点关注，所以信息没有及时更新。但对比上面的数据可以看出，这个号，最近获赞数只增加了1.7w，但涨粉超过了 4000。即使按最粗略的统计，每四个点赞他的人，就有一个人会点关注。而且事实上，肯定有人给他多条视频都点过赞。也就是说，大概每2-3个人点赞，就有一个人会关注他，这个涨粉率是非常吓人的。实现这种效果，不是因为他所有视频都好——事实上，他大部分视频选题一般，数据平平。
真正拉升他涨粉的，是一条视频。他的置顶视频，讲了一个他印象最深的学生。这也是很多IP都会拍的视频，讲一个你印象最深/最奇葩/最让你感动的客户，这样的选题每个合格的编导都会给IP去拍。但雷老师讲的这个故事，很不一样。雷老师本身的工作素养和资历都没得说，曾经还是谷爱凌的数学老师。但是问他印象最深刻的学生，他说不是谷爱凌，而是另一个女生。这个女生是什么故事呢？简单来讲就是底子不好（相比于天赋怪），一直跟他学习，但是跟很多天赋怪相比总是差一截，小升初、初升高、竞赛、高考，都平平无奇，最后考了一个211，毕业后进了一个很好的三甲医院。这个故事就很有意思。为什么这个故事更打动家长？很多教培老师讲故事，要么走极致爽文路线：小镇青年一路逆袭上清北，留学美国，成为人生赢家；要么走精英教育路线：父母砸重金，最后送去哈佛。但问题是，这些故事对大部分家长来说，要么太遥远，要么不具备可复制性。你谷爱凌还是刘亦婷还是谁谁的，跟我有啥关系呢？听听可以，但很难带来共鸣，更别提转化。而雷老师的故事，就完全不同： 211 毕业，最后在三甲医院工作 → 这是中产家庭孩子能触摸到的剧本；稳扎稳打，不靠天赋、不靠豪门 → 复制性更强；结果优秀但不神化 → 家长听了不焦虑，反而觉得安心。恰恰是这样一个优秀又有可复制性的故事，才是真正能打动大多数目标客户的故事。所以这样一个故事，一定是最能戳到大部分家长，转化效果最好的。当然，这条故事虽然很好，但是雷老师的故事框架，包括后面的丝滑转化，设计的也非常巧妙。我也对这条视频做了更详细的拆解，就不在这里写了，放在了我的付费社群
里，感兴趣的朋友可以到文末加我了解详情。从这个视频里，教培人可以学到什么？
- 选题要贴近多数人群的可能性不要沉迷于极致个案，真正能转化的，是大多数人觉得「我家孩子也能做到」的路径。 2.故事要接地气，而不是悬浮越是遥不可及的故事，越难打动家长。一个普通但优秀的剧本，反而最有说服力，最能反应老师的重要。在教培行业，故事就是最好的营销。不是拼谁讲得更传奇，而是拼谁讲得更真实、更能让大多数家长代入。雷老师的这条视频，就是一个活生生的案例：内容打磨得好，一条就能带动流量和转化双双起飞。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何困惑或者想法，欢迎和我交流
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