不做拼多多，就做爱马仕

这段时间和不同行业的朋友聊天，发现现在生意好的朋友，基本上都是一个逻辑。

不做拼多多，就做爱马仕。

这里有三层含义。

1.要么拼多多，要么爱马仕

所有的生意，本质都在两种逻辑中运行：

一种是 规模逻辑 ，靠极致效率和ROI取胜；

一种是 价值逻辑 ，靠品牌溢价和用户信任生存。

拼多多是规模逻辑的巅峰代表。

它能活，是因为它足够卷、足够狠，能把价格打到全网最低。

但这种模式，不是普通人能玩得起的。

因为它的背后是无数供应链体系、资本博弈、算法分发，是血海。

所以如果你背后没有资本，不是平台，不是产业链上游，你根本做不出来这种规模。

2.做不成拼多多，就去做爱马仕

很多人以为高端很难，其实恰恰相反。

拼多多卖的是共性，卷的是成本；爱马仕卖的是差异，卷的是认知。

在拼多多逻辑下，你得面对亿级用户的选择；但在爱马仕逻辑下，你只要赢得那不到1%的精准客户。

大部分生意高手，不是跟大众抢，而是找非大众的那群人，在一个足够细分的赛道里，做成王者，卖出超高的溢价。

比如：

教培老师，不教提分班，做孩子人生顾问，一单6位数完全没有问题。

婚恋平台，不做标品做高端猎婚，甚至可以做到一个客户收100w。

同样一个行业，换一个定位，在细分赛道里做到极致，利润比做泛产品高出很多倍。

你不是卖给所有人，而是让一小群人离不开你。

这是爱马仕模式的精髓——用专业和细节，建立不可替代的信任感。

3.做爱马仕，不是做高价，而是做独特价值

很多人误以为爱马仕模式就是卖贵，其实错了。

贵不是目的，贵只是 结果 。

真正的爱马仕逻辑是，你要有别人没有的价值。

别人卖的是商品，你卖的是体验；别人讲的是功能，你讲的是故事；别人卷的是曝光，你卷的是信任。

你的产品能打动谁？你的内容能代表谁？你的品牌为谁发声？

这些问题才是你是否能成为爱马仕的关键。

就像爱马仕从不打折，营销费用只有LVMH的1/8，但一直是奢侈品里的绝对王者。

不是因为它傲慢，而是因为它知道——打折、做过度营销的那一刻，稀缺感就没了。

我们做流量获客的人，也该有这种觉悟。

不要天天想着迎合算法、讨好大众。

算法是变的，用户心智是不变的。

在商业世界里，最难的是站稳。

我们普通创业者，要么像拼多多一样玩命卷效率，要么像爱马仕一样死磕价值。

最怕的是夹在中间，既不拼多多，也不爱马仕——不够便宜，不够贵，不够大众，也不够独特。

所以2025年，对我们这种小生意来说，最聪明的姿态，就是找到你的「爱马仕定位」。

当别人在拼命讨好所有人时，你只需要，安静地服务好那一小群人，那就会有真正的暴利。

我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流