教育行业是时候来点新花样了

昨天做教培的兄弟梁老师来办公室喝茶，跟我说准备把线下课砍掉，专门开线上课了。有几方面的原因吧。首先是线下招生比较麻烦，线下课最大的问题，就是只能招5公里以内的学生，再远的话上课不方便，报课意愿就被距离阻碍了。其次是线下虽然单价更高，但是交付挺麻烦的，各种杂七杂八的问题都有。最后就是，线上流量吃的有点爽。我给他代运营的账号，每天输送十几个家长基本上没啥问题，而且精准度挺高。当然，梁老师上课确实有一手，试听课的转化率极高，续费率也很高。综合下来，他觉得做线下还不如all in网课，流量来的猛，沟通成本低，而且可复制性更强，天花板很高。这也是我想跟很多做教育的朋友说的，教育行业是时候来点新花样了，尤其是获客方式，迫切需要优化。 1.线上获客，比你想的更简单我跟很多做教育的朋友聊天，发现这个行业分化极其严重。很多老师和机构之所以焦虑，是因为他们至今还靠地推、转介绍这种传统的方式来招生。而很多懂互联网的老师，靠互联网给自己引流，学生都教不过来了。我自己对这一点也深有体会。我给梁老师代运营账号，给他做引流，每天都有很多家长在后台咨询，报课的需求极度旺盛。我做过和研究过的十几个行业，几十个细分赛道里，没有比这个更轻松的。很多老师也知道线上获客，也想要从互联网上引流，但是往往把这个事情想得过于复杂，觉得不想露脸，不会拍剪视频啥啥的。

其实根本就不是这回事，我给梁老师做的内容，不光没有视频，连图片都没几张，一样干。核心从来不是形式，而是有没有找到家长的需求，只要你找对需求，任何形式都可以精准获客。 2.线上获客的效率无可替代线下招生，本质是一个体力活，不管是发传单、跑学校、靠人情。归根结底都是低效动作，触达的人群有限。线上获客，就是加上了超级杠杆。一条内容，可以覆盖几千、几万甚至更多人，而且来主动咨询你的人，都是带着需求来的。这两者的效率，根本不在一个维度。而且线上还有一个线下完全比不了的点：可复制。一个人一台电脑，一天可以产出N条内容，去获取流量。梁老师现在最大的感受就是人更轻松，心更稳。不用天天操心招生，不用被线下琐事拖着跑，真正把精力放在教学和打磨产品上。 3. 现在最大的红利：竞争对手真的很弱还有一个不好听但很真的现实：现在教育行业的线上竞争对手，整体还很弱。很多教育机构现在停留在付费投硬广的打法，真正懂内容，懂流量获客的同行极少。还有些老师，是很努力地在做内容，但根本没站在家长的需求上。而家长的需求，其实非常明确：现在这个阶段该不该补补哪一科最有用

我家孩子到底是懒，还是方法不对花这笔钱值不值谁能把这些问题讲清楚，谁就能拿走流量。现在的情况是：真正懂一点内容逻辑、懂一点家长心理的人，还太少。这也是为什么我会说教育行业，不是没机会，而是新花样才刚刚开始。线上获客不是洪水猛兽，也不是短视频表演赛。它只是一个工具，一个让好老师被更多家长看到的工具。而现在，正是最适合下场的时机。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊