29块钱的私域发售，要了我半条命

这周操盘了一场 29 块钱的私域直播课发售，整个人都被干废了。 很多人以为 29 块的私域直播是随便卖卖，真干过才知道，这是所有价格段里 最累的一种 。 不得不说私域真的太复杂了，比公域做流量复杂10倍以上。 我从22年底开始做小红书以来，做流量基本没有遇到什么问题，即使遇到平台打压、行业下滑，也没败给过同行。 但是今年开始操盘私域，发现这玩意真的太让人窒息了。 都不说朋友圈啥的，就说一场直播课发售，就包含了： 主讲人前采、大纲设计、物料、宣传文案、宣传节奏、中控等等等等。 如果直播时间比较长，还要考虑要不要提前给主讲人准备咖啡和坚果。反正方方面面的细节太多了，完整干下来真要了半条命。 而发售，还只是私域里的一个小环节而已。 公域复杂的是内容，私域复杂的是人+节奏+信任，考虑事情的维度远超公域。 但难做归难做，做完这次发售后我反而更兴奋了。私域里面有金矿。 1.极度非标 非标意味着，很难找到完全照搬的对标。 对标的很多动作我们可以看到，但是没法完全模仿，因为背后的人群、价值观、人设等等等等，任何一个细节问题都可能是关键因素，但这些背后的逻辑我们很难去获取。 更别说有些水下动作，千人千面的定向动作，我们看都看不到。 这就和公域有很大差别。公域上很多东西都是明牌的，什么形式，什么内容，对应的什么数据，其实一看就能看明白，照抄过来都有用。 但这一套，放在私域就完全行不通。 必须要深入了解别人的底层逻辑，然后自己加以修改，才能见效。 所以一开始做私域必然是极度艰难的，但做成了以后也是极度舒适的，因为别人抄不走。 这也是为什么很多人一边喊着要做私域，一边私域永远做不起来。 因为他们本质上，还是在用公域抄作业的方式，想走私域这条路。 2.私域是资产 这句话我之前的文章里已经写过很多遍了。 公域只是渠道，是用来发传单的广场。 但私域有资产属性，在私域里和客户建立的关系，本身就是一种资产。 可以不用着急变现，但这些人客观上有价值。 虽然今年私域也不如以前好做，微信封号的事情频发，但我觉得影响没有那么大。 说到底，微信也只是一个载体，当你在私域里和客户建立深度关系以后，微信被封并不会把你们的联系切断。 但公域就不一样了，只能引起注意，但很难和客户建立深度关系。 再大的账号，粉丝和你的关系没有这么深，一旦被封很快就会流向别的地方（除非你的影响力铺天盖地，像参哥和天诺老吴那样）。 所以我认为，公域平台只是渠道，私域才是资产。 3.高客单一定发生在私域 还有一个最重要的原因：只有私域才能成交高客单。 这和第二点密切相关，但是单独提出来说，就是因为高客单太重要了。 我一直都不推荐大家做低价产品，除非它是引流品。 1万双袜子的价格还不如一只名牌包包，但是前者的成交难度和复杂程度是后者至少10倍以上。 我们大部分人都不适合靠规模换利润，只有高客单高毛利产品，才是我们普通人的机会。 而高客单产品几乎只有私域里才能成交， 因为公域上碎片化的注意力，很难支撑高客单产品的价格 。 高客单需要极强的信任和产品力才能成交，而这正是私域的主场。

私域难，是事实。私域累，也是事实。

但正因为难、因为累，才把绝大多数人挡在了门外。

公域是给所有人玩的，私域是给少数人赚钱的。

但如果你想要的是稳定、高毛利、可长期复利的生意 ，那私域，几乎是绕不过去的一条路

我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。