昨天好兄弟沐总带我见了一个做女装的美女老板吃吃（化名），180大高个，性格淡如佛子。
当然，我关注的并不是她的美貌或者性格，而是她拿到的结果。
她每个直播间平均每天能卖1000多单，这不是重点，重点是她的退货率只有7%左右。
她告诉我这个数据的时候，我下巴都要惊掉了。
直播卖女装是我觉得最难做的生意，退货率甚至能达到80-90%。
所以我就问吃吃，你这么低的退货率是怎么做到的？
她告诉我，主要有两个原因。
1.低客单优势
她告诉我，低客单有低客单的优势，就是不容易退货。
她的品基本上都不超过三位数，主打一个物美价廉。
因为客单不高，所以很多人买了以后，即使不穿，也就放在那里了，绝对不会心疼，所以不会退货。
这也给我打开一扇新的大门。
之前有个做小红书电商的朋友告诉我，他卖了很多种产品，但最后发现真正赚钱的只有个护家清，卫生纸垃圾袋这种。
为什么？
因为这些东西便宜、消耗快，而且谁网购卫生纸会退货呢？
看起来客单价很低，但是靠薄利多销反而贡献了大部分利润。
所以高客单固然香，但低客单产品也有独特的优势（我为我以前的愚蠢向低客单道歉）。
2.不是所有女装退货率都高
女装退货率虽然高，但是不同类型的衣服退货率也是不一样的。
有的衣服，比如连衣裙，退货率一定很高。
因为连衣裙对身材要求，尤其是胯和腰的要求太高了。
我在前公司的时候，团队里有个女生，长得有点圆。
有一天她穿了自己新买的连衣裙，被另一个同事问到「 你是不是快当妈妈了 」，直接红温，字面意义上的红温。
从此以后她再也没穿过类似的衣服。
所以这种对身材要求很高的衣服，退货率一定高的吓人。
反观一些比较容易穿的衣服，比如毛衣之类的，只要选品好一点，设计、材质稍微在线，退货率就不会那么高。
她说的很轻松，但是我觉得没有那么简单。
她是我见过最努力的美女，自己现在还坚持直播，一场直播六七个小时，而且是天天如此 。
而且在聊到一些细节数据的时候，她都能脱口而出，而且能精确到小数点后两位，对业务极度虔诚。
我相信即使选同样的品，别人也很难复刻她的数据。
因为很多细节，只有沉下心踏实做事的人才能做到位。
她能对各项数据了然于胸，一定花了非常多的功夫，认真打磨了很久业务细节。
别的女孩子逛街刷剧的时候，她在直播，聊供应链，选品，招主播，管团队。
这种踏实勤奋的人，不管做什么事情都能成功。
因为说到底，事情还是需要人来做。
真正能把生意做稳的人，往往不是最聪明的，也不是最会讲故事的。而是那种肯在细节里蹲下去，把事一件件做完的人。
不管是女装，还是任何行业，最后拼的都不是风口，而是 谁愿意把脏活累活一直干下去 。
很多人羡慕结果，但不愿意过她那样的生活。
但商业从来都很公平，你在哪个地方偷懒，结果就会从哪个地方塌掉。
我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。
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