昨晚，一位老朋友连夜开车来南京，约我吃宵夜。
在吃海底捞的时候，他和我分享了一个信息差。
他有个朋友在做直播卖服装，主要做童装和女装， 特别赚钱。
说实话，我第一反应是不信的。
现在的直播带货，尤其女装，已经卷成什么样了。
但他给我看了几场直播的后台截图，** 只有6个直播间，一小时销售额就能冲到100万 。 **更让我触动的是下面这组信息：
他们 退货率不低，有50%-60%，但依然很赚钱；
他们的服装都是直接联系厂家做的，不是大牌，但品控到位，成本极低，利润能做到70%以上；
投放ROI长期稳定在40以上，好时能冲到100，相当于花1万广告费，收回100万销售额。
即使扣除退货，单店模型依然健康，能持续滚动。
我原本一直认为，女装直播这个赛道早已红海一片，后来者几乎没空间。
但原来，在所有人都喊卷不动的时候，仍然有人用供应链深度 + ROI驱动的模型，在高速增长、闷声发财。
这让我想起很多身边的例子：
我的朋友嘴哥，给 常州一家私房菜的老板做IP陪跑。** **
这个店的模式就是每天只接5桌 ，多了没有。
但是这样的打法，反而让他们一桌难求，需要提前很久预订
我兄弟家附近的炭炉鸡煲，因为用料好，加上炭炉鸡煲这个品的特色。无论中午晚上， 排队半小时是常态 ；
我们公司楼下的小酒馆，位置并不好，但老板娘靠每天发抖音和朋友圈，冬天照样有人愿意坐在户外用餐。
如同小马宋所说：“ 只有进化的物种才能存活 。”
环境已经变了，那商业模式也需要变化。
如果还守着旧地图，一定会陷入困境。
但如果能在下坠中进化，哪怕是最古老、最饱和的行业，依然能找到新的增长曲线。
商业永远存在机会，但一定不能靠苦熬。
开动脑筋，算清账、进得化、做得稳 ，才是重新找到新活法的诀窍。
—
有值得继续追问的问题？写信交流 ↗