刑事律师的水，深不可测

昨天跟我的好兄弟白律师一起吃饭，聊了很久。

白律师主攻刑事赛道，在这个行业摸爬滚打很多年，见过太多普通人一辈子都接触不到的场景。

聊到后面，他说的一些话，让我到现在还在消化。

总结下来，其实就三点： ** **

90%的刑事律师，都是黑心律师。

刑事律师收费，普遍都很贵。

但刑事律师真正能做的事情，其实非常有限 。

听起来很矛盾，但恰恰是这个行业最真实的底色。

1.为什么说，90%的刑事律师都是黑心律师？

这里先说清楚一句：不是说他们违法，而是说这个行业的特性，促使很多人利用信息差收钱。

刑事案件，有一个天然特点：

当事人和家属，处在极度恐惧和失控状态。

一旦牵扯到刑事事件，人被带走，电话联系不上，案情完全不透明，家属每一天都在焦虑最坏结果，

在这种状态下，家属唯一的诉求只有一个：“ 只要能救人，多少钱都行 。”

而这个时候，律师掌握了 绝对的信息优势 。

很多刑事律师会怎么做？

把一个本就很常规的程序，说成极其凶险。

把概率事件，包装成只有我能操作。

把本来可控的结果，暗示成有路子、有关系，然后赚到超额的钱。

白律师给我讲了一个故事，他有个朋友不小心遇到了一个案子，因为归属地问题，找了当地的律师。

然后这个律师利用当事人和家属的信息差，疯狂攫取。

这位当事人的事情其实涉事很轻，过几天就能正常回来了，但是律师为了赚钱，告诉家属事情很严重，让家属先交20w的律师费。

白律师基于职业操守，自费去会见了当事人，然后告诉家属两句话：“他的事情不严重”“他不希望你们花太多不必要的钱”。

本来当事人的母亲已经准备花大钱去解决这件事，听了这两句话及时中止，果然没过多久当事人就回来了。

说白了，很多律师就是利用这点：

不确定性 + 恐惧 = 天价溢价空间

白律师说，真正良心的刑事律师，一定会反复告诉家属：“这件事我们能做的很有限。”

但这种实话，往往反而接不到案子。

2.刑事律师为什么普遍都收得很贵？

很多人会觉得，你既然能做的事情不多，凭什么收这么贵？

但站在另一个角度，这个定价逻辑其实也成立。

原因有三点。

1）刑事案件的客户，极度低频

普通人一辈子，可能只会遇到一次刑事案件，甚至一次都遇不到。

低频 + 高恐惧 ，天然就是高客单的土壤。

2）客户不具备任何比价能力

买手机、买车、买课，都可以去做比价，但刑事案件不行。

很多家属遇到问题的时候，不知道该找谁，也不知道该问什么，更不知道谁说的是真话。

所以价格不透明，信息极度不对称。

3）这钱，本质是风险定价

还有一个重要原因，刑事律师收的不是服务费，而是包含了风险承接、情绪安抚、时间成本和精神消耗的综合定价。

哪怕什么都没改变结果，只要他陪你走完那段最恐惧的时间，对很多家庭来说，这钱就值了。

这也是为什么，刑事律师这个赛道，贵，但一直有人买单。

3.最残酷的一点：刑事律师真正能做的，真的不多

这是很多人完全接受不了的事实。

影视剧给大家的幻想是律师翻案、证据反转、庭审逆天改命。

但现实是刑事案件80%的走向，在侦查阶段就已经定了，律师的发挥空间很小。

律师能做的，主要集中在程序是否合法，量刑是否有空间，是否存在取保、缓刑、从轻的可能。

至于救不救得出来的问题，大部分律师其实插不上手。

真正专业的刑事律师，第一件事不是承诺结果，而是给家属做心理预期管理。

但问题就在这儿： 像他这样实话实说的人，往往最不赚钱 。

反倒是那些坑蒙拐骗的律师，赚得盆满钵满。

刑事律师这个行业，本身就建立在三个东西之上：

信息差、情绪价值、不确定性

这不是个人道德能轻易改变的结构性问题。

对普通人来说，唯一重要的不是找不找律师，而是要知道刑事律师不是救世主，他只是一个在规则内，尽力减少损失的职业角色。

但是现在的环境下，很多人根本不知道刑事律师能做什么。

所以白律师决定去做线上引流，做自己的IP。

一方面可以给自己带来更多的案源，另一方面，也希望更多的当事人和家属能找到合适的律师，不用付出太多没必要的代价。

说到底，刑事律师这个行业，本身就不是一个善良就能赚到钱的行业。

它天然吃三样东西：信息差、情绪价值、不确定性。

这三样，只要存在一天，这个行业就不可能彻底干净。

所以大部分刑事律师，其实都沾一点“坑蒙拐骗”的味道。

一旦你把期待放在翻盘、关系、内部操作上，你就已经站在了被收割的位置。

也正因为大多数人根本不知道刑事律师到底能做什么、不能做什么，所以这个行业才长期处在 恐惧主导、认知缺失、价格混乱 的状态里。

这也是为什么白律师决定开始认真做线上内容，做自己的IP。

一方面，是给自己带来更稳定、更长期的案源；

但更重要的，是希望在信息极度不对称的刑事领域里，让更多当事人和家属， 至少能先听到一句实话 。

少交点冤枉钱，少被恐吓，少把希望押在不该押的地方。

能够认清边界之后，做出更理性的选择。

这或许才是刑事律师能够长远发展的基础。

我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。