昨天有个做闲鱼的读者加我。
这老弟做的是闲鱼引流cy粉，私域里做知识付费。
他告诉我他们好的时候，一天能引流1000多个人，正常一天也有大几百。
而且， 他们工作室才4个人 。
虽然因为赛道和私域，他的单粉产值和转化率不算高（在我见过的众多项目里）。
但是能引来这么大的量，还是从闲鱼上，我觉得还是非常牛逼。
毕竟我之前测算过，我们最强的运营，一天加120人左右就是极限了，不是没有更多的流量，而是根本聊不过来，微信都发不过来。
所以 我问他你们每个人每天进来这么多人，是怎么导流的呢？
他说非常简单，他们根本不咋聊，直接挂一个低价商品，比如1毛钱的链接。
客户下单以后，直接发过去一个网盘链接，链接里是微信二维码。
极度简单，极度粗暴，但也极度高效 。
完全省略了私聊的过程，就咔咔把人往私域里面干。
而且他告诉我，这种方式引流来的人，非常精准。
因为这些人不只是有意向，而且是订单粉。
别看是一个低价品，付过钱和没付过钱的人，存在本质上的区别。
到了私域里他怎么转化呢？
这个模型我觉得也很有意思。
他也不是上来就推产品，而是先提供一个免费的教程。
然后隔段时间问这些人，学完了有没有赚到钱。
当然大部分人是不可能赚到钱的。
这时候他就会推一个付费的课程，金额也不高，大概几百块钱。
然后这个课程会比免费的教程更有机会赚到钱（他这个产品还是很良心的，不是割韭菜的那种）。
然后就这样，一个月能卖几万的课程。
然后学员后面做项目，他还能拿一部分分成。
非常典型的超级个体的业务模型。
所以别看他们人不多，引流和私域的打法也很粗糙，但是之前发展的还不错。
当然，他们现在也遇到一些问题：
1.产值问题
他们单粉的产值，在15-30之间浮动，很难涨上去。
一方面是行业本身的问题，cy粉在所有项目里，都属于单价很低的那种。
另一方面是后端问题，因为他的产品不坑人不割韭菜，销售流程也略显粗糙，所以赚不到啥大钱。
还有一点，这种粉后面没有复购和升单，所以基本上是一个流量导向型的业务模式，要一直吃新流量，没法深挖LTV。
2.流量下滑
更大的问题，就是现在流量下滑。
最近闲鱼平台把他们的号扫荡了一遍，直接带来的损失就非常惨重。
而且不知道这种高压手段，是阶段性的打击还是常态。
所以他现在也很焦虑。
跟他聊完后，我有几个建议：
1.晴天修屋顶
这老弟其实很聪明，执行力也非常强。
但是他过去经历的事情太少，被社会毒打的不够。
他这个业务模式最核心的就是流量，但是他的流量渠道过于单一，这是一个买了很久的雷。
我22年底做小红书，到23年5月份之前团队规模每个月翻倍，结果被小红书一波严打教做人。
从那以后我做的任何一个行业，都不会只做单一的渠道，哪怕有些平台性价比不高，我也会拿出20%的精力持续测试，如果哪天被一个平台打击了，随时可以切走。
这对所有做流量的人来说，都是一个必须要具备的思维。
2.摆脱流量思维
我过去说我是流量操盘手，但去年开始，我开始转型，介绍的时候都说我是获客操盘手。
因为我开始意识到，流量不是终局。
过去我们可以做流量型的业务，是因为各大平台都还在增长，吃的全是红利。
但 现在各个平台都没有增量了，流量导向的业务不可能有前途，跟个人努力没有关系。
鱼再怎么努力，还能长得比池塘大吗？
我们一定明白，平台是池塘，我们只是鱼而已，当平台停止扩张的时候，我们需要做的不是生长，而是进化，想办法在池塘里有更强的生存能力。
而这个生存能力，主要就是私域能力。
3.不要轻易换行业
老弟这个赛道，当然不是一个特别赚钱的赛道，但我还是建议他不要轻易换赛道。
前两天跟一个做二手手机的朋友打电话，他告诉我又有一个流量团队散伙了，往外出2000台手机。
现在一台iPhone6s工作机，二手商回收一台只给30块钱，跟废铁一个价。
这些流量团队以前都风光无限，但是只会打粉，没有任何积累。
所以时代变化的时候，他们是倒下最快的。
所以如果一个业务还在盈利，不管性价比比以前低了多少，我都不建议放弃或者转行。
把心思放在业务上，在逆境中找到新的机会，才是穿越周期的唯一希望。
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