限制AI的不是算力，是骑手的运力

1.

先送大家一波红包封面。

2.

昨天在设计红包封面的时候，就在想一个问题。

当年微信上限红包功能的时候，属实是给行业带来了一点小小的腾讯震撼。

据说阿里高管放年假的时候，刚刚落地收到这消息，机场都没出又回去加班了。

几年前微信推出红包封面，又掀起了一波热潮，我身边很多朋友都在玩，还有人靠付费封面赚到了一笔不小的零花钱。

但是时至今日，腾讯越来越没以前的神奇手段，元宝的推广一言难尽。

反倒是阿里，从以前被全网嘲笑，到去年迸发出新的生命力。

千问靠一手请大家喝奶茶，直接把千问、奶茶店和骑手全都累了个半死。

同样是花了10位数的预算做获客，千问比元宝的策略强在哪里？

3.

元宝这次推广最大的问题，就是没有提供一个具体的，具备普遍性的使用场景，只是单纯地发钱。

元宝到底能干嘛？官方并没有给出一个答案，所以前两天虽然看着热闹，登顶下载排行榜。

但这种流量我们一般有个不太好听的名字——白嫖粉。

为什么会有白嫖粉？

不是用户的问题，所有用户都有不同程度的白嫖属性，也都有不同程度的付费意愿，核心是你以什么路径把他吸引过来。

就像找对象，你靠炫富吸引来的对象，ta肯定是图钱来的啊。

是这些图钱的人不对吗？不是啊，他们本来是可以被才华吸引的，是你砸钱把他们异化了。

4.

千问厉害就厉害在，他们也实实在在地花钱，但是他们花钱的方式不一样。

千问通过请你喝奶茶这种方式，让用户实实在在地体验了一次在AI应用上下单点外卖的操作流程，然后非常丝滑地用绑定了购物平台和支付工具。

用个时髦的话说，设计了 一个非常巧妙的用户旅程 。

用户下过一次单以后，就知道以后怎么继续下单，怎么支付。

设计出这个策略的人，真的太懂用户，也太懂产品了。

当然，这类小的交锋，对阿里和腾讯这样的庞然大物来说，并不影响根本。

5.

我认为阿里最值得称道的一点，就是他们现在的风格极度踏实。

用喝奶茶这一个极小的场景，去撬动AI应用的推广，并且完成对用户的教育。

在几年前，这一定非常不够“阿里味儿”。

但放弃宏大叙事，找细分场景，踏实做事，恰恰是最符合这个时代的获客打法。

6.

昨天看到有人发了一张图，说美国的科技公司都在发布新的大模型，靠技术和功能推广AI。

但同一天，中国的科技公司宣布发红包，送奶茶，还在靠人情世故获客。

“限制AI的不是算力，而是骑手的运力”

我不认同这种观点。

我说个客观事实，别看这几年AI都炒上天了，但AI的渗透率，比想象中的低很多。

我调查了很多人，结果发现即使是年轻人里，真正常用AI，对AI有认知的，占比数量也很低。

普罗大众不在乎AI把文章或者代码写的多好，也不是把图画的多真，那是我们这种人才关心的。

对大部分人真正有用的，只是AI能不能给我回答一下健康问题，或者能不能一句话点外卖。

梦想和情怀固然值得尊重，但不能说遵守经济规律就是错的。

7.

昨天体验了一下飞书多维表格的全新功能，让我感觉很兴奋。

我之前的文章里讲过，飞书多维表格本质上是一个数据库，所以对没有相关经验的人来说，学习难度并不低。

但是现在多维表格推出了最新的功能，AI粘贴和AI识别语音。

举一个最简单的例子。

下面是我很喜欢看的一个账号截图，以前想把它的阅读和互动做成表格的话，要么手动来一个个填表，要么就要找第三方工具。

但是现在在多维表格里，直接点AI粘贴，把图放进去。

就可以一键生成下面的记录。

这功能我真是太喜欢了，非常实用。

AI语音录入我就不演示了，顾名思义，就是只要口述一段内容，AI会自动理解你输入的内容，然后填到对应的列里，而且识别精度相当高。

这个功能现在还在内测之中，预计9号正式上线，大家可以想一想，这几个功能怎么用到自己的业务里了。