我以前的文章里写过，我有个朋友香香老师，做高三某科目的教培老师。她去年学费收了有600万，很优秀吧？但炸裂的还在后面，昨天晚上跟她聊天的时候，她说今年极大概率要突破1000万了。这个数字本身可能不算特别夸张，但利润率高得吓人。除了几个兼职助理，没有其他人力成本，剩下的几乎全是纯利。做过生意的人都知道这意味着什么。我昨天在朋友圈看到一张聊天截图，有个电商老板吐槽去年直播带货做了5000万的 GMV，结果年底一算账，净利润还不到30w，利润率0.5%。这在这个时代并不罕见，甚至跑赢了很多同行。但香香老师一个人，干出了比几百人公司老板都高的利润。我问她，在这个行情下还能高速增长，秘诀是什么？她跟我说了几个方面，听完以后我觉得，独立教师可能是目前我见过最成功的一人公司模型。 1.产品过硬是一切的根基她的授课效果非常好，前段时间开寒假班的时候，几乎全员续费。注意，她教的不是差生，是优等生，大概就是想从110分提到130多分那种。做过教培的人知道，高分段的提分比低分段难太多了。60分提到80分，方法对了很快。但110分提到130分，每一分都要抠。能在高分段做出这种效果的老师，市场上极其稀缺。而稀缺就意味着：续费率极高，转介绍极猛，获客成本极低。她几乎不需要花钱投放，学生和家长就是她最好的销售团队。
产品好到一定程度的时候，产品本身就是最好的获客渠道。学生一直续费，家长在给她转介绍，流量渠道每天也有新增，所以她的学生越来越多。 2.精力分配的关键决策—砍掉一对一过去她既做大班也接一对一，一对一的客单价当然很高，是大班的好几倍。但她做了一个看起来很反直觉的决定：把一对一全部砍掉，只做大班网课。很多人听到这个决定的第一反应可能是她疯了。一对一那么赚钱，为什么不做？但她算的不是单价，是总账。一对一虽然单价高，但消耗的是她最稀缺的资源，也就是时间和精力。一个小时的一对一只能服务一个学生，但一个小时的大班网课可以同时服务几百个学生。砍掉一对一以后，三件事同时发生了：她有更多时间打磨课程内容，把课程做到了全网独家的水平。课程越好，续费和转介绍就越猛。她的时间释放了，可以接更多新增学生，收入天花板被打开了。她的精力状态更好了，有了真正的work-life balance。状态好了，课程质量又进一步提升，形成了正循环。放弃了看起来很赚钱的业务，反而赚到了更多的钱。 3.关键点发力，不做无用功她不是什么都做的人。她会做私域，但不是那种一天发八条朋友圈的做法，而是在关键节点和家长真诚沟通。她会做内容，但不是天天更新追热点，而是在招生季集中发力。
她的精力永远花在对结果影响最大的环节上，其他的要么不做，要么交给兼职助理。这看起来简单，但大部分人做不到。因为大部分人分不清忙和有效。忙是像没头苍蝇一样什么都做，有效是只做最重要的。从做获客的角度，我仔细想了想，独立教师为什么能成为这么好的一人公司模型。想清楚以后发现，这个模型几乎踩中了所有一人公司最理想的条件。 1.产品即获客根本不需要进太多的流量，靠续费和转介绍就可以完成增长，新进流量只是锦上添花。教学效果好，产品本身就是增长引擎，不需要烧钱投放。我做获客这几年，一直都说最贵的获客方式是投放，最便宜的获客方式是口碑。当你的产品好到用户主动帮你拉新的时候，你就拥有了最低成本的获客模型。 2.边际成本极低大班网课的核心特点是你教10个人和教200个人，备课成本是一样的。收入随学生数量线性增长，但成本几乎不变。这意味着规模越大，利润率越高。这一点是电商和大部分实体行业做不到的。卖货的人多卖一件就要多一件的成本，但教课的人多教一个学生不需要多备一次课。哪怕开线下课，也要考虑位置，场地大小等等，依然有成本，但网课完全不需要这些。 3.知识型产品有定价权教培行业的定价不取决于成本，取决于效果。能把110分提到130分的老师，定价权完全在自己手里。
这跟卖实物产品拼价格是完全不同的世界。实物产品你卖贵了客户去买别家的，但优秀的教师是不可替代的。学生不会因为价格高就换一个教学效果差的老师，那是对自己的不负责任。 4.没有库存、没有供应链、没有团队管理一个人加几个兼职助理，就是全部的组织架构。没有库存积压的风险，没有供应链断裂的焦虑，没有团队管理的消耗。这些对一人公司来说，全都是巨大的优势。因为一个人精力有限，每多一个管理维度，就多一层消耗。把管理维度压到最低，才能把精力集中在最核心的事情上。最后说几句感受。这几年一人公司这个概念被很多人熟知，主要是随着AI的发展，大家发现工作效率得到了质的飞跃。所以很多人以为一人公司是一个人借助AI完成更多的事。但香香老师让我意识到，一人公司的本质不是一个人做更多，而是一个人做最核心的事，非核心事情可以外包甚至砍掉。她砍掉一对一就是这个逻辑。不是因为一对一不赚钱，而是因为它消耗了她最稀缺的资源。把最稀缺的资源留给最有杠杆效应的事情，这才是一人公司能做大的秘密。很多人一直在追求做更多的事，但事情的最优解法，却是做更少但价值更高的事。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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