小红书的好机会又来了

跟大家说一个消息：小红书最近口子又松了。不是官方或者谁说的，而是我们团队实测以及我和朋友们交流后的共识，现在管的真的没那么严了。去年下半年，小红书对矩阵账号可以说是痛下黑手。批量封号、限流、审核收紧，我们的图文矩阵被整得非常难受，流量一度跌到谷底。但今年开春以后，明显感觉到平台放松了不少。最近我们的图文矩阵流量恢复了很多，核心账号的数据已经接近去年上半年的水平。但这篇文章我不是只想报个信。我更想聊的是：为什么会松？以及理解了这个规律以后，你应该怎么做。小红书这次放松不是偶然的，平台的政策永远在波动。做了这么多年流量，我总结下来，平台周期性变动主要由三个因素驱动。 1.赛道轮动平台对不同行业的态度是动态的。今天严打婚恋、地产，扶持AI和生活方式类内容。过一段时间风向又变了，可能反过来。每个赛道都会经历扶持→收紧→再放松的循环。你以为平台在针对你，其实只是轮到你了。再等等，又会轮到别人。去年有段时间，小红书把一些行业往死里干，连充值报白的KOS号都杀掉，但是前段时间我朋友说，他们现在又恢复了，而且业绩还创了新高。 2.舆情驱动

发生重大舆情事件的时候，平台必须有所动作。比如大健康领域出了重大负面新闻，平台马上收紧审核，相关内容全面限流。等舆情过去了，热度降了，又会慢慢恢复。这种收紧不是常态，而是应激反应，或者说是觉悟。 3.业绩压力平台也是一家公司，也有KPI。年底冲业绩的时候，或者某个季度数据不好看的时候，政策就会出现调整。比如最近这波放松，基本可以确定是平台现在缺少内容，所以审核的时候网就放宽了一点。但是如果哪天平台缺广告费，缺商家开户，可能又要打压一波免费流推广开户。理解了这个规律以后，更重要的问题来了：我们应该怎么做？我的建议是六个字，深耕，不追风口。追风口的人什么样？什么赛道火就冲什么赛道。今天看到AI火了就做AI，明天看到本地生活火了就转本地生活，后天到牛市了就去讲投资。看起来很热闹，一直在风口上。但实际上每次换赛道都是从零开始。账号没积累，内容没沉淀，用户没信任。风口来了你刚入场，风口走了你还没站稳。忙活一整年，最后算下来什么都没有，就是无根之木。深耕的人往往死磕一个赛道，平台收紧的时候扛着，平台放松的时候第一个吃肉。就像我们做小红书，去年下半年被打得很惨。但我们没有跑，没有换平台，没有转赛道，咬着牙扛过去了。

现在平台一放松，流量马上恢复。为什么恢复得这么快？因为我们的组织还在，内容还在，积累还在。那些在严打期间跑掉的人呢？他们现在想回来，得重新起号、重新积累、重新冷启动。等他们跑起来的时候，这波窗口期可能又过去了。这就是深耕最大的优势，你扛过了别人扛不过的低谷，就独享了别人赶不上的红利。当然，深耕不是死磕。有个前提非常重要：你选的赛道本身要有长期价值，不能是夕阳行业。深耕一个正在萎缩的市场，再怎么扛也没用。怎么判断？看这个赛道的需求是不是长期存在的、客户是不是愿意持续付费的、市场有没有在增长或者至少稳定。相信我，这样的赛道没有那么难找。即使是房地产这样的行业，在某些细分的赛道里，依然有人保持增长。所以回到开头的消息：小红书松了。但我想多说一句，如果你是一直有自己的生意模型，这波红利你自然能吃到，不需要任何人提醒你。如果你是听到好做才想冲进去的，我建议你先想清楚一个问题：你准备在这个平台上待多久？如果只是想趁松的时候捞一笔就走，大概率又是一次追风口。平台会再次收紧的（这是确定的），到时候你难道又要跑吗？所以能拿到结果的，从来不是跑得最快的人，而是一直在场的人。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。