中转站最舒服的阶段，已经过去了。之前做个中转站实在太简单，随便找个sub2api之类的开源项目，做个面板，接几个羊毛的账号就能干，但现在根本不可能了。中转站本质上不是在做 AI 生意，而是在做倒爷生意。而倒爷最怕的事情就是上游开始正规，下游成熟，监管开始看见你。这三个东西一旦同时出现，倒爷的利润就会被挤干净。而最近发生了两件事：一是已经有做中转站的人被刑事立案，二是中国电信已经正式下场卖token套餐。这说明token这个生意，已经正式进入了官方规划，即使不会变成石油、电力、通信这种行业，也会跟移动支付一样，有严格的准入标准，最后只会剩下国家队和少部分大厂。
- 中转站不是基础设施，只是时代缝隙中转站为什么以前看起来好做？
不是因为它技术多强，也不是有什么 AI 核心能力，而是因为中间有一条缝——国外API 普通人没法用，而国产替代能力不足。很多小团队、小老板、独立开发者，想用便宜、方便、随开随用的通道，只能走中转站。它解决的不是模型问题，只是通道问题、支付问题、包装问题而已。如果拿石油行业来比喻token，中转站就是早期在路边拿塑料袋卖散油的。这种生意在早期确实很舒服，但缝隙一旦被填上，中转站就没有位置了。所有靠缝隙赚钱的生意，都要面对这个结局。支付早期有很多野路子，电商早期有很多野路子，流量采买早期也有很多野路子。但只要这个东西变成基础设施，最后一定会进入正规渠道。不是因为正规渠道更聪明，是因为基础设施不允许长期混乱。 2. 电信卖 token 套餐，说明缝隙正在被填上中国电信开始卖 token 套餐，这件事最重要的信号，不是运营商也懂 AI 了。而是 token 已经开始被正规渠道重新包装。他们不一定比你更懂小用户，也不一定比你更会做面板，但他们有你没有的牌照资质、上游资源、合规能力和长期稳定供给。这些东西平时看起来很笨，很慢，很不互联网。但一旦一个生意从小圈子套利，变成企业和个人都要长期购买的生产资料，这些笨东西就会变成护城河。 token 这种东西一定会变成正规渠道的套餐生意，这不是中转站做得不努力，是这个生意的终局，本来就不属于倒爷。 3. 普通人怎么做 AI？
之前很多人做中转站，当然是因为中转站有巨大红利，但还有一个原因是，AI 应用实在没得玩。有很多做 AI 应用的公司，花了不少钱给大模型厂商，结果发现模型的一次更新，直接把自己花几个月和无数成本做出来的应用取代了。所以很多人不是想做中转，而是中转站是个有确定性的有利可图的生意。现在中转站也不能做了，咋办？我认为还是有很多细分机会的。前两天我朋友给我发了张截图，是一个专门针对电商的AI应用，功能非常细分，只针对特定行业的电商老板，现在卖的很好。科技号大V stormzhang 前两天在视频号发了自己用 AI 做的个人官网宣传视频，好多人留言想要做同款，报价几千上万根本不还价。很多人知道 AI 前景好，想做 AI 配套，但往往沉迷于做通用工具，想的是怎么偷懒的同时还赚钱。但如果深入行业和业务，那些极细分的需求才是最大的市场。因为大厂不懂每一个行业的细节，国家队也不会帮每个小老板做获客 SOP。这些地方才是普通人的机会，你不需要控制 token，你需要知道怎么把 token 用在具体业务里，变成内容、工具、效率、获客和交付。所以别再考虑中转站了，AI 这件事真正的机会，不在于你能不能低价拿到 token，而在于你能不能把 token 变成某个行业里真实可用的结果。看那些具体、细碎、没人愿意深挖的下游场景，能帮老板多获客，能帮团队少招人，能帮商家多成交，能帮普通人提高效率。这些才是长期生意。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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