昨天吃到一个圈子里大瓜。直播培训一姐陈婉婉起诉了以前替她讲线下课的讲师依然。我去看了一下依然怼婉婉的视频，觉得又离谱又搞笑。 1.婉婉找讲师，找的是自己的替代品。我听依然讲了3句话就没绷住，那妆造扮相和口齿不清的感觉简直和婉婉一个样子。怪不得婉婉要让她做线下讲师，真的很有她的风格，但也正是因为太像，结果把自己整成替身了。 2.婉婉90%的线下课内容是依然在上。这是我觉得最炸裂的，据依然口述和我身边朋友的说法，婉婉线下课的大部分内容全是依然在上。原来生意还可以这么干！一个做知识付费的，靠讲课赚钱的，把自己最核心的客户交付，外包给了别人？？？打个不恰当的比方是啥呢？娶个媳妇自己不想陪，找别人来家里陪。 3.婉婉给依然送流量。说实话，如果没有这次起诉，除了上过她线下课的人，没多少人知道依然。现在一炮而红了，你说她俩串通好的剧本我都信。而且这件事虽然子弹还在飞，但是很显然依然之前跟婉婉是业务合作关系，不是拿工资，那也就是说基本不可能有竞业协议。那这从道德上谴责还能占个优势，走法律途径大概率是没啥用的，简直就是平白送流量。
我不评价她俩谁对谁错。但我真觉得这件事给所有做一人公司、做知识服务的人上了一课。
- 核心能力永远不能外包什么是核心能力？就是客户付钱买的那个东西。婉婉卖的就是她的直播培训方法论，是她的线下课体验。客户花这么多钱来上课，买的是「陈婉婉教我」这件事，结果90%的课是别人在讲。那好吧，谁讲课谁就是正品。客户买的是你，你就不能让别人替你交付。这是一人公司最基本的底线。你的时间有限，精力有限，能外包的东西很多——剪辑、设计、客服、排期，这些都可以。但客户付钱买的那个核心价值，必须握在自己手里。
- 外包不能全包给一个人退一步说，就算你确实忙不过来，需要人帮你分担交付，也绝对不能把所有东西都交给同一个人。为什么？因为你在培养一个可以完全替代你的人。她有你的方法论，有你的客户关系，有你的口音和表达方式，甚至有你的学员信任。那她为什么还需要你？这不是忠诚度的问题，这是现实世界的规律，她有你的一切能力，凭什么你吃肉她喝汤？这不符合人性。当一个人具备了独立运作的全部能力，单干就是时间问题。边角料可以外包，核心交付要么自己做，要么分散给多个人。
- 单干是本分，不单干是情分如果一个人有能力独立交付、独立获客、独立服务，那单干是本分，不单干是情分。
我们一定要清楚，现在这个时代讲情分是奢侈的。不是说人心坏了，是这个世界一直都这样。当一个人不再需要你提供任何不可替代的价值时，他离开只是时间问题。所以与其抱怨别人不忠诚，不如想想：你还能提供什么不可替代的东西？ 4. 一人公司的护城河到底是什么很多人做一人公司，觉得自己的方法论就是护城河。但方法论是最容易被复制的东西。你讲一遍，别人就会了。真正的护城河是你的判断力、你的审美、你的信任资产、你跟客户之间的关系。这些东西没法外包，没法复制，也没法被别人拿走。所以一人公司最重要的事情，不是把方法论打磨得多完美，而是确保客户认的是你这个人，不是你的方法论。方法论可以被学走，但信任关系搬不走。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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