为什么越好的编导，越难做出客户

经常跟读者聊关于获客的问题，有很多人问过为什么他们视频也拍了，剪辑特效也做了，甚至也做出小爆款了，但就是没有客户。答案很简单，他们只是学会做视频了，但获客这个环节，他还没过及格线。 1.及格线是什么获客这件事，及格线有两条。第一，你知道你的客户是谁。第二，你知道他们向往什么。就这两条。听起来很简单，但我接触的大部分来问我获客的人，这两条都差的很远。一问客户是谁，回答是有需求的人。一问客户向往什么，回答是想解决xx问题，一问客户买单最在意什么，就是「在乎便宜」。这不是答案，这是在敷衍自己。真正的答案一定是具体的。比如你在写字楼下面开一个餐饮店，你的客户肯定是在附近上班的打工人。你开在小区门口，你的客户肯定是小区里面的住户。不可能说老人小孩都得吃饭，所以你客户就是男女老少了，没有这么做生意的。不管做线下还是线上，你都得知道你客户都是什么人，他们想要的是啥，这是最基本的商业逻辑。 2. 手里有锤子，看啥都是钉子大部分人是怎么开始做获客的？先去报个班。学编导，学拍摄，学剪辑。花几千或者几万块把课上了，或者花了不少钱，请了一个看起来很会的编导。甚至很多人的账号我一眼就能看出来他们是哪个老师教出来的，格式非常标准，执行非常到位。

但为啥就是没客户呢？原因很简单：他们学的是怎么做视频，不是怎么获客。这是两件事。拍剪是一门手艺，获客是一套商业逻辑。手艺再熟，解决不了逻辑层面的问题。就像学了怎么炒菜，不等于懂开餐厅。 3. 技术和获客之间差了什么差的是一个问题的答案：这条内容，是给谁看的，看完之后他会有什么感受，这个感受会不会让他想找你。这个问题跟拍摄技巧没有关系，跟剪辑软件没有关系，跟转场特效更没有关系。它需要你理解你的客户，理解他的处境，理解他在什么状态下会产生找人的念头。说白了，这是商业判断，不是技术执行。技术可以学，做出爆款也很简单，但获客是从你对客户的理解上生长出来的，不是懂技术就能做出来的。不是老师没本事，也不是老师藏一手，而是做这样的内容没有捷径，老师没办法替你搞清楚你那批客户到底在焦虑什么。这也是为什么获客这件事，学编导剪辑最标准的人反而做的越烂。因为他学了一套工具，工具用得越熟，就越倾向于用工具解释一切。内容没效果？肯定是钩子不够好，肯定是节奏不对，肯定是封面有问题。从来不会想到，可能是他根本没理解过客户。 4. 正确的顺序不是说技术没用。技术有用，但次序很重要。先学一套技术，然后用这套技术去套所有内容，只会离客户越来越远。只有先明白赚谁的钱，才能从他们身上赚到钱。用内容去找人，而不是用技术在自嗨。

真正能获客的内容，不需要太高深的技术，也不需要几万赞的爆款，能讲出客户真正需要的东西，几百个播放照样会有客户。所以真正要做获客，先别急着去研究算法、研究热点、研究同行在做什么。先问自己两个问题：你的客户是谁？他们向往什么？这个问题回答不清，越努力越白费。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。