做获客，别再迷信低粉爆款了

很多教人做流量做获客的博主喜欢叫人研究低粉爆款。我以前也这样，因为低粉账号能爆，说明这条内容不是靠粉丝推起来的，里面肯定有东西。这个判断没错。但我现在觉得，如果你是为了获客，只盯着低粉爆款，很容易走偏。因为爆款和获客不是一回事。爆款看的是表层数据，点赞、评论、收藏。但获客看的是深层数据，咨询、加微、成交。一条内容能爆，只能说明它容易被传播，不代表它能带来客户。很多内容为什么爆？可能是情绪强，可能是观点极端，可能是有争议，可能是大家看着爽。但这种内容带来的，很多时候不是客户，只是热闹。但热闹对广告博主有用，对涨粉有用，对接商单有用，对获客真不一定有用。因为获客要的不是一堆人围观，是有人看完以后，觉得你真的懂他的问题，然后愿意来找你聊。这两个东西差很多。以前大家为啥追爆款？首先是因为流量更容易做，随随便便就能抄出来爆款。但更重要的是，以前的平均转化率比现在高得多，哪怕只是一个粗泛的爆款，也能有很多精准客户。但现在不一样了。现在很多爆款带来的不是转化，是噪音。内容破圈带来的吃瓜群众远大于客户。

不是你能力不行了，也不是算法不行了，而是大家都没那么容易消费了。有的人没预算，有的人只是看热闹，有的人就是来吵架，还有一堆同行来研究你。他们会点赞，会评论，甚至会关注你，但就是不买。很多人研究低粉爆款还有一个问题，就是只学表层。标题，开头，情绪，学到一点就拿过来用。但是我们需要明白一个道理，一条内容能不能带来转化，有个很关键的点是一致性。你的产品，你的售卖方式，跟你前端的内容要保持一致才行。如果你只学到了传播技巧，后面的沟通和产品跟前端格格不入，那就是在浪费时间。更别说，很多人理解的低粉爆款从一开始就是错的。很多人一听研究低粉爆款，觉得只有那种没啥粉的号上的爆款才值得研究。但如果一个大号上突然出现一条数据明显高于平时的爆款，这种内容可能比10个小号上的爆款还值得看。因为大号的人群标签更精准，他们的爆款说明更受真实的目标人群喜欢。所以不是说以后不要研究爆款，爆款当然可以研究。但你要知道自己要研究什么样的爆款，研究它是为了什么。如果你做的是流量主、广告号、泛粉号，那低粉爆款很有价值。但如果你想做获客，那就不能只看它爆不爆，更要看评论区有没有目标客户，有没有人问具体问题这类指标。低粉爆款只能告诉你，什么东西容易被看见，但不能告诉你什么东西能带来客户。所以别再迷信低粉爆款了，对获客真正有帮助的内容，既不需要低粉，也不需要爆款，只看有没有客户提问真实问题。哪怕只有一个这样的留言，也比千赞万赞的爆款更值得借鉴。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。