治愈类视频是涨粉神器，但99%的人用错了

最近刷抖音看到一类账号，内容极度简单，就是一句早安问候，后面接一段鸡汤，配上一个人来人往的背景，但是流量非常高，轻轻松松几千几万赞。甚至有一个账号，只发了一条视频就涨粉3万5。但可惜的是，这类账号变现价值很低，基本上除了卖素材/收徒/卖号以外，啥也干不了。说白了就是，这个时代人极度渴望被治愈。但治愈别人和靠治愈赚钱，中间隔着一道墙。这道墙的名字叫：情绪分层。 1.情绪不是一个东西，是两层大部分人把情绪当一个词用。觉得内容有情绪就能火，火了就能赚钱。这就是想的太简单了。情绪分两层，作用完全不同。表层情绪，就是治愈、爽感、猎奇、愤怒。这些情绪能穿透算法，抓住注意力，用户看完爽了，点个赞就划走。为什么我这么笃定？因为我自己的视频号21年就干过这种事，当时是口罩期间，我在视频号上发了一个老头把大白手里的鸡蛋摔在地上，当天就收获上万赞，评论区清一色在骂「老出生」，涨了一千多粉。但这条视频没让我赚到一毛钱，因为大家只是在发泄情绪而已，根本没法变现。深层情绪，就是信任、安全感、归属感，这些情绪才能驱动付费。说白了就是，用户不是因为你让他笑了就掏钱，只有他信了你才会掏钱。早安号这类内容确实很多人爱看，但问题是它只有纯表层情绪，涨粉快但变现难

2.谁能靠情绪赚钱我之前说过有一个情感博主，说话特别犀利，经常怼人，评论区有人骂有人哭，但粉丝反而越来越死忠，愿意给她付费。为啥？因为她的内容虽然犀利，但是能说到人心里，能让人在她的语言里找到自己。观众觉得「这个人说的虽然难听，但都是实话」所以愿意付费。真话不会过时，敢说真话的人，天然有权威感。我认识一个广州做医美的老板，因为本行太多违禁词，所以他平时不讲什么医美，全部讲情感鸡汤、讲男女相处、讲生活感悟，获客效率也不错。为什么？因为他的目标客户是30到45岁的女性，这群人不需要你讲玻尿酸成分，但会因为觉得「这个人懂我」而相信他。信任建立了，后端转化就水到渠成。这俩行业完全不同，内容方向也不同，但赚钱的逻辑一模一样。表层拉流量，深层做转化，两层一起下手。 3.怎么判断你用的是哪层情绪给你一个简单的判断标准，就是看内容的点赞和收藏的比值。如果点赞远高于收藏，那大概率是在靠表层情绪拿数据，用户爽完就走。如果收藏率很高，跟点赞差不过甚至更高，那说明你的内容让用户觉得这个以后有用或者这个人值得关注，这才是深层情绪被激活的信号。还有一个更直接的指标：私信量。用户看完你的内容主动来找你，说明他不只是被情绪打动了，而是对你这个人产生了信任。私信才是真正的转化信号，点赞不是。

4.你不用做早安号，但可以偷它的逻辑早安号证明了一件事：市场对「被陪伴」的需求是真实的、巨大的。但你不需要去做早安号，你只需要把陪伴感嫁接到你的本行。怎么嫁接？把你的内容叙事，从功能导向改成体验导向。「这款面膜含有玻尿酸」，「我们的课程有50节」，这种讲参数的内容，是没法跟客户建立信任的。但是换一种说法，「敷完它，我终于敢素颜见他了」，「学完之后，我妈第一次夸我有出息」，有具体的场景，就能更触动人。同样的产品，前者是在卖功能，后者是在卖体验。卖产品的时候，不用一直讲产品，你只需要告诉用户：我理解你的处境，我能帮你。这就是深层情绪。不是让他爽，是让他信。这个时代人人都缺陪伴，人人都需要治愈。但做内容获客的人要分清楚，表层情绪只能带流量，深层情绪才会有转化。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。