分享一个低成本获客骚操作

最近看到一个景区的招人启事，看完我第一反应是，这活儿谁想出来的，太鸡贼了。具体哪家就不讲了，毕竟我也没收广告费，大概情况就是它说要招一个景区观察员，6 万块钱一个月，包吃包住，要求在30天里每天拍视频记录这个景区。听起来是一个高薪招人的广告，实际上是一个绝佳的营销方案。因为它的招募条件是，网友们用自己的抖音发作品，带上景区的标签，然后根据点赞量等数据来评选出这位「观察员」咱们把这波操作拆开看。你品品这个设计。它没花一分钱，就让一大批人自发地、卯着劲地去给这个景区拍素材、带话题、冲数据，去争取这一个名额。报名的动作本身，就是在给它做推广。想拿那6万块的人越多，替它免费干活的人就越多。每个人为了让自己的视频跑出来，还会拼命去想怎么拍得好看、怎么蹭热度。景区的热度这不就来了吗？ 6万撬动的热度，60万都买不来我们来算笔账。如果这个景区直接拿6万块去投流、找达人合作，能买到多少曝光？说实话，投放市场里6万块钱，基本上啥也买不到，找达人都找不到大V。但现在这6万，撬动的是成百上千条网友自发生产的内容，是全网带着同一个话题的持续讨论。这种量级的热度，你拿60万现金去砸投放，都不一定买得来。因为投放买来的是曝光，是冷冰冰的展示，但是网友自发拍出来的，是真实的带情绪的内容。这两个东西的质量，根本不在一个层面。

更别说，这事本身还带着话题性，媒体和吃瓜群众也会来凑一脚，等于又白送一波传播。这里面藏着一个特别反常识的东西。如果这个景区大大方方发个通告：我出6万块，请大家去抖音帮我们带话题、做流量。会有什么结果？大概率是一片冷嘲热讽，很多人是不屑一顾的。可同样是这6万块，同样是让网友带话题拍视频，换成招募观察员的说法，大家反而屁颠屁颠地抢着上。同一件事，正着说是求人帮忙，反着设计就成了别人抢着要的机会。这就是逆向思维，不去求流量，而是设计一个让别人主动送上流量的局。没有人喜欢被当工具使唤，但人性喜欢竞争、喜欢机会、喜欢一个能证明自己的舞台。这个设计的精妙之处在于，它卖的不是钱，是一个身份。大家冲的不是那6万块的月薪，钱只是个由头。让人上头的，是「景区观察员」这个身份，是我拍的东西被这么多人看到这个过程。你想想看，就算最后没选上，一个普通人为了参赛拍出来的爆款视频，涨的那波粉、接到的那些关注，也是实实在在归他自己的。所以对网友来说，这也不算是给景区白打工，因为可以借这个由头给自己攒素材、涨流量。高手设计的局，是让每个参与的人都觉得自己占了便宜。景区拿到了海量真实内容和热度，网友拿到了曝光和一个机会，看起来皆大欢喜。这种局，才转得起来。这套思路，其实很多行业都能抄，而且是ROI最高的获客方式之一。它的内核就一句话：别自己吭哧吭哧做流量，去设计一个让用户主动送上门的机制。比如帮人投流的，你不用讲自己投流多么多么厉害，你可以挂个运营的简历装作求职者，筛选出那些需要客户的老板。

再比如我以前招人的时候，我不会说公司缺人，而是装成员工在小红书上发团建和下午茶照片，就会有人主动想来面试。很多人做获客，脑子里想的是我要怎么做内容，我要怎么买流量。这当然没问题，但这是正向思维，做起来费钱费精力。但是如果设计一个局，让客户看到以后主动来找你，那就更加省时省力了。这个景区的操作，钱花得不多，但那个把做宣传翻转成招聘的巧劲，是真的值得学。下次获客遇到困难的时候，不妨先想一想，如果正面获客行不通，能不能试着反向操作。思路一换，可能就是破局的关键。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。