做小圈子比做大网红更值钱

今天看到L站（Linux.do）里有一条社区成员给创始人Neo的生日祝福帖子，让我吃了一惊。这条帖子总共6k的浏览量，点赞量达到了20%，另外有几百个人在下面送祝福，这个比例已经非常夸张了。先介绍一下L站是干啥的。这是一个以程序员为主体的社区，讨论的问题也主要是AI相关。按理说这是一个小众圈子，但它牛逼的地方在于，总共13万的注册用户，最近30天有约 10.7万活跃用户，产生了121万篇帖子。粗略一算，平均每个月活用户贡献超过11篇帖子。这又一次让我认识到，经营好一个小圈子，其实比公域成为大网红更有价值。 1.小众圈子并不小有一个名气更大的小圈子，叫老福特，其实也是类似的存在。很多不看同人、不混二次元的人，可能从来没打开过老福特。但官方数据显示，平台已经聚集了8000万个兴趣标签和1300万创作者。早在2019年，其日均用户停留时长就超过50分钟。甚至前几天一个北京回来的姐姐告诉我，她女儿今天才初三，就开始在上面写小说了。你想想看，一个平台为什么能长出8000万个标签？因为用户要找的不是文学、动漫这种大分类，而是某一部作品、某两个角色、某一种极细的审美。外人看着莫名其妙，圈内人却会为一篇同人、一张画、一件周边反复讨论甚至直接付费。

小众圈子提前把兴趣相同、语言相同、需求相同的人筛到了一起，因此价值极高。 2.流量不等于价值说完小圈子，再说大网红。我有个朋友，抖音700多万粉，已经很久没更新了，因为以他的粉丝量广告报价很高，品牌方都不舍得投，他曾经尝试带货，但是发现也很难跑通，所以只能停更。但是有些公域没有账号，只靠经营微信群的人，每个月收入能做到几万甚至几十万。这很合理。因为流量只决定有多少人看见你，但看见跟变现是两码事。有一群人愿意反复看你，听你说话，还愿意采取行动，这才是变现的关键。 3.群红比网红值钱我愿意把L站的老板Neo和那些微信群主成为群红，和大网红区别开来。他们的共同特点就是：出了圈没有几个人认识，进了圈人人都知道他。网红提供的是曝光，群红提供的是筛选、解释和背书。成员已经通过一次次互动验证过他。所以同样推荐一个产品，大网红是在替品牌买一次注意力，群红是在拿自己的信誉做担保。前者可能有100万人看，最后只有几百个人买；后者可能只影响500个人，却能让几十个人立即行动。真正算利润的时候，后者很可能更值钱。这就是为什么小圈子的创始人、群主和核心人物，商业价值经常被低估。他们没有最大的流量池，却掌握了一个高信任、高匹配的关系网络。 4.小圈子的护城河当然，不是随便拉个微信群，人少一点就有价值。有价值的小圈子，至少要有共同问题、稳定互动、可信的核心人物，以及能持续兑现的服务。只有干货没有关系，用户看完就走；只有福利没有规则，最后会被薅羊毛的人拖垮。

L站真正值钱的，不只是技术帖子，而是规则、等级和长期互动共同形成的信任。老福特真正值钱的，也不只是内容，而是围绕具体兴趣形成的创作、讨论和消费关系。小圈子的护城河从来不是人数，而是关系结构。公域大网红卖的是一次曝光，小圈子核心人物卖的是被筛选过的信任。因此普通人做内容、做社群、做生意，不一定非要先让100万人认识你。先成为某个具体圈子里，300个人遇到问题时第一个想到的人，商业价值可能已经超过很多看起来热闹的大账号。你不需要拥有整个广场。你只需要拥有一间大家愿意反复回来的屋子，就会受用不尽。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。