你想赚钱，就别搞开源

有幸做过几年程序员，所以我身边搞技术的朋友很多。比较有意思的是，有不少程序员对开源有一种浪漫的商业想象：先把代码免费放出去，积累用户和名气，等项目做大以后，再靠商业授权、技术支持和定制服务赚钱。这套逻辑当然成立。问题是，逻辑成立不等于普通人能跑通。 New API就是一个很典型的例子。它是一个开源的AI API网关，可以把OpenAI、Anthropic、Gemini、DeepSeek等不同模型接到一个后台里，统一管理接口、额度、计费和路由。大量AI中转站和企业内部系统都在使用它，影响力绝对不算小。按理说这样的项目应该很有价值，但实际上并不是这样的。作者公开算过一笔账：仅2025年，他个人就投入了近10万元，请人修Issue、做适配和翻译；但市场上使用New API二开的闭源项目很多，真正来买授权的却少之又少。最后他只能感叹：“投入大量精力，不赚钱还要被指指点点。” 换句话说，商业授权并没有接住这个项目的维护成本。这就是开源商业化最残酷的地方：使用你的人很多，愿意给你付钱的人很少。而且更吊轨的是，不是你的项目越出名就越好的。项目越受欢迎，Issue越多，兼容适配越多，文档、测试、安全和技术支持的工作也越多。用户数量在增长，只会带来维护成本的增长。但收入呢？并不是一定跟着增长的。因为开源天然吸引的，就是最愿意自己动手一群人。你想向他们卖服务，很多时候是不成立的。那不是还有真正愿意付高价的企业吗？

没有那么简单，因为正规的企业，买的不只是代码。他们要合同、发票、交付、培训、稳定性和责任人。一个独立开发者就算技术很好，也很难同时建立销售、服务和交付体系。所以靠开源获得名气，再提供付费服务最大的问题不是没人认识你，而是名气不等于客户，用户也不等于客户。更别说，很多时候开源的项目被别有用心的拿去牟利。 CC Switch就是一个非常典型的例子：原项目完全开源，代码免费，后来有人把它包装成网站，加一个普通人能看懂的界面，但是下载要99一份。只是套了个壳，反而可能比原作者赚得更多。这并不奇怪。原作者承担了研发和维护成本，后来者只需要把产品搬到离用户更近的地方。开源降低了后来者的门槛，却没有自动给原作者建立商业壁垒。我自己也开源过一个视频文案采集器。但我敢开源，恰恰是因为我主动消灭了服务器、运维和收费关系：用户自己配置API，成本自己承担，我不对任何人提供付费承诺。说白了，它可以是作品，可以帮助别人，也可以给我带来一点名气，但它从一开始就不是生意。当然，开源项目也有商业化成功的案例。但它们背后通常有大公司的云服务、成熟销售团队、资本支持，或者本来就有另一门赚钱的生意。普通开发者只看到开源项目很有名，却没看到支撑它活下去的那套组织。对很多个人开源项目来说，最好的商业结局，可能不是靠授权费养活自己，而是做出影响力以后被大公司收购。可等人来收购，显然不能叫商业模式。所以我的结论很简单：想赚钱，就先做有人愿意付费的产品；想开源，就接受它可能只能为爱发电。开源当然伟大。正因为伟大，我们才更应该承认：它首先是一种公共贡献，不是一条适合大多数人的赚钱捷径。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。