知乎小项目变现

大家好，我是敦敦，已毕业程序员，终身互联网人。去年在张哥星球里看了球友们搞副业非常羡慕，所以决定搞知乎，中间用自己的经验也赚了一点钱，虽然不多（总额也就几千），但是模式基本跑通。因为现在主业比较忙，老板也对我很信任，所以决定不再分心搞副业，把这一年多的经验做一个总结分享给大家。本篇文章会按照下面导图的结构讲述我是怎么从0开始，在知乎通过咨询服务赚钱的。开头先问大家一个问题，2022年了，搞知乎还能赚到钱吗？这个问题之前我也怀疑过，但是经过一年的实践，我觉得这个答案是肯定的。虽然现在营销号泛滥，加上平台的一系列魔幻操作，知乎的内容质量大不如从前，导致用户流失严重，但是知乎依然是一个能赚钱的平台。这里有两个支撑逻辑，第一是用户心智，虽然现在知乎的内容不如从前，但是作为唯一的问答平台，网友有问题的时候，首先就会想到知乎，这是B站、抖音这些娱乐平台不可替代的。敦敦

有些问题需要的可能只是个答案，但是还有不少问题不是答案能解决的，需要的是一个解决方案，如果我们用自己的专业技能，给用户提供这种解决方案，就可以完成变现。第二是流量，知乎依然拥有8000万日活，虽然我们都说知乎拉胯，但是拉胯是和其他巨头比，知乎本身的流量盘子很大。并且除了活跃用户以外，知乎还有庞大的外部流量来源。我做过测试，对很多精准问题，不管是百度、bing还是Google，都给了知乎极高的权重，也就是说我们在知乎铺内容，还能分享庞大的站外流量。巨大的流量盘子下，再微小的项目也能赚到钱。明确了这点以后，我们就可以看看该怎么用知乎赚钱。这里我不建议新手做一些大众项目，比如编程课，PPT课，写作课，这些赛道不止有相当多的大企业在做，大V也在做，真的是卷中之卷。我们既然是新手，就从一些大佬们看不上的小项目做起，赚一点小钱。什么是小项目呢？直白一点说就是上限低的，拼死累活也不可能年入百万的那种，比如中客单价的付费服务。说完这些，我就拆解一下我实际操作的经验。

1. 定位在定位的时候，我们需要先找到自己能给别人提供什么，也就是得先有一技之长。这个一技之长不是说非常牛逼，而是比大部分人稍微强一丝就够了。拿我自己来说，我写过Java，写过Python，写过node.js。虽然我样样都稀松，技术水平一般，但是我对各种类型的项目都熟悉，对大佬来说当然不值一提，但是对新入行的小伙伴来说，我几年的从业经验也是有价值的，所以我的定位就是有一点经验的程序员，我卖的服务就是给小白讲代码。所以如果想做知乎小项目的同学，可以先想想自己的一技之长是什么，在行业里大概是什么水准，能给什么样的人提供什么帮助。 2.铺内容明确知道自己能干啥以后，就可以考虑铺内容了。这里有两个关键步骤，第一是找到相关问题，第二是写内容。 2.1找问题

我们做的既然是小项目，那么就要找一些既精准又小众的问题。不要在乎这个问题有几个人看过，事实上越不被关注的问题，越适合新手赚钱，如果一个问题有极大的曝光度，那肯定会有更专业的人来竞争，我们没有任何优势。而浏览量低，回答少的问题，价值不一定低，我去年写的一条回答，到现在不到20个赞，已经变现了超过2000。当然了，这种问题不好找，这里我提供一个思路。把自己当成自己要服务的对象，以他们的视角想想他们的问题是啥，然后转换成最傻瓜最直白的关键字去知乎搜。如果不知道什么是最傻瓜最直白，直接找一个和你技能有一丝交集，但是又不了解的人，问问他会怎么搜，基本就行了。 2.2写内容找到相关问题只是第一步，关键的点还是写内容。写内容的时候有一个原则，就是一定要写得专业。结构大概是：这方面我很有经验我用自己的专业技能帮过很多人，他们都成功了我对这个问题的理解是***，用1234的形式写出来（注意，这里必须是干货）按照我这个思路，肯定没问题，如果你还不懂，就私信我关于怎么写内容，这个就不是一两句话能说清楚的了，需要多学习多思考，参考别人怎么写的。 3.引流我在内容里引流的方式就是让他私信我，然后在私信里让他加微信，事实上这种方式可能太简单粗暴。更优雅的实现方式是在回答最后附上一篇领资源的公众号文章，把他引到公众号里。不过引流到公众号也有弊端，就是答案容易被折叠。私信加微信转化链路更短，而且本来我们流量也不大，手动私信也不费时间，所以我一直用这种方式。关于私信，其实也有一些技巧。首先我们不要在私信里聊太多，可以简单说两句，就说防止看不到消息，加微信。然后好像私信里会屏蔽一些关键词，不要提到微信两个字，可能会被吞掉。我的话术极度简单粗暴。你的问题我了解了，但是我不常看知乎，你加我（微信号）说吧

4.交付事实上我最引以为傲的就是交付。目前我接的单虽然不多，但是目前反馈都很好，有些我开价比较高的，因为后面服务到位，对我印象也很好，还会向朋友推荐我。拆解一下我的服务 4.1先聊天，了解清楚需求。因为我做的就是讲代码，所以先了解客户的代码是个什么类型的项目，用到什么技术栈，如果是我不擅长的，我会考虑我能不能在短期熟悉这一块，如果不行，我就拒绝。如果能接，就进入下一步了解客户大概处在什么水平。这一点相当重要，因为不了解客户的水平，是不可能提供合适的服务的。拿我讲代码来说，很多客户是有基础的，只是入行时间短，对项目的理解浅，一些关键地方不知道怎么实现的，这种的服务就以解答他们提问为主，因为他们知道自己需要什么。也有一些客户，基础就差一点，这种需要深入浅出的给他们过一遍知识点，让他们对代码的各个部分有一个系统的理解。 4.2.报价上一步完成以后，就可以进行一个报价了。我报价主要根据工作量，有些客户很急，基础也不好，这时候就报价可以稍微高一点。当然了，报价以后，客户可能会还价，所以报价的时候一定要留出谈判空间，不然可能谈着谈着，客户跑单或者没啥赚头了。 4.3分阶段收钱确认接单。确认接单以后，因为我们和客户互相的信任都很浅，他们担心我收钱跑路，我也担心他们白嫖。所以这个时候我一般会告诉客户，我会按照一个什么样的思路给他讲，如果他觉得可以，就先打钱，然后开始正式服务。有些需要前期工作的，还可以分成多期，前面先付1/3-1/5的定金，等到服务开始的时候再付大部分，压1/5左右等服务完成了全部结清，这样就算遇到不好的客户，也不至于白费劲，客户也不用担心我拿钱跑路，双方有一个信任的基础。然后我的服务一开始是微信语音，后面升级成腾讯会议，一边投屏一边讲，这样客户的体验也会更好。

4.4售后环节可能你们没想到，我的服务是提供售后的，这个售后不是说他不满意就退款，而是在服务结束以后对他进行一个简单的回访。因为客户大部分年纪都比我小，有时候遇到的不只是技术问题，还可能是不会和别人沟通，或者没有自信。这个时候我也会给出一些建议，再加上鼓励，让客户觉得我们不是单纯的交易，还是在交一个朋友，这样就算花了钱，他心里也是开心的。有些客户在上岸以后感谢我，这个时候我还会发个小红包祝贺他，虽然是额外的成本，但是相比于单子的价格并不多。这个环节不是一定有必要，但是我觉得付出一点微不足道的成本，就能给体验带来一个大提升，还是值得做一做的。有些客户会因为服务体验好，还会推荐朋友找我，这个也算意外之喜吧。 5.总结和拓展上面是我做这个项目的一些经验，事实上我认为，知乎上类似的赚钱机会还有很多。并不需要我们有特别强的专业能力，也不需要我们成为大V。只要找准流量入口，写出专业的内容，每个有一技之长的人都能在知乎赚到钱。当然了，我的模式还是非常粗糙的，也欢迎各位大佬来和我交流，一起把这个事情完善起来。另外前两天和我一个发小聊天，他在B站引流卖考研课，甚至能做到一晚上引流上千人到微信，我觉得也是非常牛逼。B站现在的流量非常大，而且引流比知乎小红书都安全，我认为是非常值得做的，不会比知乎效果差。所以之后如果不忙的话，我也会把他在B站的一些经验，脱敏后分享给大家。我是敦敦，感谢大家的浏览。