访谈了年入百万朋友的复盘

最近筹划了一个新项目，访谈我身边年入百万的朋友，主要面向我们YU兄弟，不对外。做这个项目的初心是觉得现在很多兄弟赚钱不容易，想要把我身边这些朋友的经验挖掘一下，看看有没有可以复制的方法论。昨天是这个访谈的第一期，邀请到的是我的好兄弟，广州连续3年年入百万的潘律师。这次访谈不是很成功，主要原因有三个。 2. 第一个原因是准备工作不足。虽然我这一周做了很多事，准备了问题库，看了很多访谈类的短视频。甚至昨天在群响私董会里还请教了做访谈赛道的机哥，抖音网红张机。但到我自己上阵的时候，还是暴露出很多问题。比如我准备的大纲，之前以为算是充分了，囊括了很多问题，包含干货，踩坑，来时路，等等。但是真到访谈的时候，很多问题其实是互相交叉的。比如讲来时路的时候，其实已经回答了一些干货类的问题。问题拆的不够细，重叠度高。还有访谈时候状态并不高昂，导致整个分享的氛围很冷。这都是准备工作出了问题。 3. 第二点，采访缺少技巧。

如果换个有采访技巧的人，准备工作不足是不构成问题的。虽然昨天641说，他在访谈的时候也会准备很多问题，避免没有话题聊。但是641的访谈能力绝对是顶尖级别的，我做了访谈以后才知道，做主持人把控采访节奏，是一个多么牛逼的技能。真正的好采访绝对不是死板地对着大纲提问，而是要根据内容走向，及时给嘉宾提供反馈，并且引导他们自然讲述。不然嘉宾生硬地分享，对嘉宾和听众都是一种伤害。 4. 第三点，口才太差。虽然好的主持人不该讲太多的话，但是在需要主持人总结和补充的时候，主持人一定要及时接过话题，说出嘉宾和观众感兴趣的内容，无论是总结还是观点。这次访谈有好几次，潘律讲完了自己想说的，但我让话掉在了地上，有停顿。这也是很影响听众体验的一点。 5. 这些问题都是需要调整的。准备工作方面，话题库还需要继续优化，也需要准备好提升状态的方案，不管是喝红牛还是白酒。采访技巧方面，需要多看几遍其他访谈的短视频和直播，尤其是641的访谈直播，够我学习很久。口才方面，一方面需要多看看主持人的书和课程，另一方面需要多练习，比如经常找朋友聊聊天，还有跟口才好的朋友们多请教。 6. 当然，虽然访谈存在很多问题。但本次访谈的质量还是够高的，因为嘉宾讲的内容很好。

潘律分享以后，我在回看我们的录音，整理文字稿的过程里，觉得收获很多。比如如何对待贵人？听话照做，不要有多余的想法，就按贵人说的办，不会差的。比如普通人如何提升自己？把自己的事情做好，多去做别人不愿意做，但是有价值的事情。比如如何得到别人的帮助？真诚友好地待人，保持感恩之心，并且有感恩的行动。这些内容都让我非常有收获 7. 今天有两个朋友找我咨询小红书，一位是南京开两家美甲店的老板，另一位是公众号加我的，99年的搞钱女孩。我发现即使小红书已经在风口两三年，但关于如何做小红书，渗透率依然是很低的。不止是方法和技巧的问题，很多人对赛道选择也是不清楚的。这让我想起了昨天休斯说的，很多视频号来的客户，还不知道有抖音课这种东西，因为很多老板抖音都没玩过。抖音尚且如此，小红书的渗透率肯定更低了。反过来想，反而说明小红书的机会很大，还有很大的增长空间，也算是好事吧 8. 这个月可能是我最忙的一个月，确实做了很多事，我是能感觉到，自己的能力是以肉眼可见的速度在成长的。但我更加意识到，我要学的东西还是很多，要练的就更多了。学无止境。