昨天参加山顶会的小局，去游学参观了国内纹绣培训天花板「原生派」，联合创始人徐总给我们分享了他们流量打法，非常有启发。以下是我的听课笔记。 1.产品即内容让我大受启发的第一点，徐总他们非常重视产品本身。这个时代有很多人都说产品不重要，因为供应太多了，能把产品卖出去才重要。但是对纹眉这种手艺活来说，产品就非常重要了，因为他们的产品本身就可以成为内容。「原生派」创始人朱校长曾经有一条爆款视频，就是实拍了一个给女生设计眉形和画眉毛的过程。就这一条视频，给他们带来了几千个精准客资，到现在发了半年，还有源源不断的客户主动来咨询，根本加不过来。为什么能达到这样的效果呢？因为他们的技术实在太强了，在游学的过程里，朱校长带了一个刚画完眉毛的模特给我们观察，我都被震撼到了，原来凭借技术，竟然能把眉毛画出根根分明的3D效果。靠着遥遥领先的技术，他们公司的头部老师每次认真做一个案例，发出去都会爆到客资加不过来。很多服务类的产品，其实都可以借鉴产品即内容的方式去做，尤其是和提升美商相关的赛道，美睫、化妆，都可以以这种方式做内容。市面上好的产品永远是稀缺的，当你的产品力足够溢出，自然就不会缺客户。徐总他们整个公司的账号，每个月在付费投放的成本不到5000人民币，全靠优质内容，就可以完成获客。 2.没有账号矩阵，只有人矩阵以前我们讲矩阵，是讲账号矩阵：多个号齐发、投流、测内容、测转化。
但现在，这种打法的天花板越来越明显。平台规则更严、算法更难摸，账号批量起号越来越贵。但是徐总给我提供了另一种思路——让学员成为传播节点。他们有很大部分的新学员，是看到了老学员的宣传才了解到他们的。那老学员为什么会愿意帮他们宣传呢？主要有几件事 1）让学员能出片「原生派」有在南京有一个3000平的场地，而这个场地里有一半都不是办公司或教室，而是「打卡点位」。他们准备了很多特别有格调的场景，每个学员来了以后，看到场地这么漂亮，都会想拍照发朋友圈或者抖音、小红书。这就像啥呢，很多餐饮店会跟顾客讲，你发一个抖音，我送你一碗冰粉，但是很多顾客都不为所动。但是如果你的店面非常漂亮，都不需要去讲，顾客都会拍照主动宣传，以能来这家店打卡为荣。
「原生派」给自己的场地定位就不是公司或者学校，而是「美学艺术中心」，各个场景的布置都充满高级审美，学员来了就想拍照，自然就会产生裂变。 2）植入logo 「原生派」的很多细节上，都根据高级审美做了独特设计，并且植入了他们的logo 比如上面的这张照片里的封面，看起来像时尚杂志一样，其实是免费给学员提供的笔记本，里面是用来记笔记的。这个笔记本每一页都带着他们的logo，但是设计的很有美感，所以只要学员拍学习笔记之类的照片，都是在给他们做宣传。类似的植入还有教室坐椅、他们的小礼品，等等等等。 3）价值足够当然，审美、出片只是附加项，没有人会为了拍个照片付8000块钱的线下课。
「原生派」给学员提供的价值才是关键。徐总给我讲了一个案例，之前有个学员，她刚报课的时候技术很差，她刚开始发朋友圈说来学习的时候，朋友圈很多人（都是纹绣从业者）都在偷偷笑她，你这么菜，活该当韭菜被人割。但是这个老板娘跟着「原生派」学习打卡，打到第60天的时候发了一个朋友圈，就是她学习的最新作品。结果朋友圈一帮人都炸了，怎么才过去两个月，你技术提高这么多？于是这些本来偷偷嘲笑学员的人，好多都报名来学习。很多时候就是这样，能看得姐妹吃苦，但看不得姐妹开路虎，所以只要有人拿到结果，就会有人觉得她可以我为啥不行，人传人就出现了。 3.干一行爱一行最让我感到共鸣的，是徐总讲，他们之所以做得好，其实也没有什么特殊的，就是热爱这个行业，愿意花很多心思去研究行业，思考学员的痛点是什么，能给他们提供什么样的价值。他给我讲他们现在的引流链路之一，是在公域上卖一款眉笔，引私域钩子是教他们削眉笔。听起来是不是有点奇怪，他们的主要客户是纹绣从业者，但眉笔更像是大众化的产品，为啥用这个东西做钩子呢？原因是徐总发现，面向大众的通用眉笔对专业的纹绣师画精细的眉形来说很不好用，所以他们专门研发了一款眉笔，然后提供配套的削眉笔方法。这样处理后的眉笔，特别适合画野生眉。所以大众是不会购买这种东西的，会买这款眉笔的，都是他们的精准客户。类似的细节还有很多，都是从客户的痛点出发，先解决客户的一部分问题，再去追求转化。而发现客户的痛点，来源于对行业的热爱。徐总他们做到现在，在公域测试过多种内容形式，每次都是他们发现新的好形式，然后被大量同行模仿到形式衰竭，但他们永远能拿出新的有生命力的形式，核心原因就是他们愿意研究这个行业，对行业的理解远超同行。
以上就是我本次留学记录的3个最有感触的地方，当然，徐总给我分享的内容远不止这些，以后有机会再慢慢讲。感谢我雨哥和山顶会，感谢徐总和朱校长🙏 我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流
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