上面安装openclaw，一单1.6w

昨天看到我朋友发了一张图，给我惊呆了。 openclaw就是我前两天文章里写的那个小龙虾，现在热度非常高。但是部署这个东西需要一定的技术经验，所以出现了上门安装这套业务。我看了在北上广深，有人上门干这个大概收费是500-1000。一开始我觉得是挺搞笑的，因为装一套openclaw真的没啥技术含量，腾讯和字节都在云服务的官网上提供了很详细的安装教程。微信公众号上很多大v也在分享教程。基本上跟着操作一遍就行了。而且openclaw的难点从来都不是安装，而是安装了以后怎么才能用好。但偏偏是这个需求，竟然真有人花高价。我第一反应是震惊，然后就在反思，可能赚钱机会就在这些看起来不值钱的机会里。

23年chatgpt惊艳亮相的时候，第一波赚钱的倒卖账号的人。我有个朋友就靠这个需求，几天时间卖了几万块钱。第二波是做知识付费的人，然后李一舟几乎成了ai教父。但后来有人说了另一个案例，才是闷声发大财。南京有个人，一直做企业咨询的，当时chatgpt爆火，他就设计了一个专门的产品，去企业里给员工培训。多少钱呢？一下午，5w。而且当时他的课很抢手，根本不缺客户。因为我朋友里很多都是技术圈的人，大家都觉得学这些东西，动动手就行了，这哪还能卖钱。但是会搞钱的人看来，什么技术不技术，什么low不low，有需求就是钱。所以反倒是不懂技术的人在疯狂赚钱，真正了解产品的人自娱自乐。技术圈的人总觉得有教程=零成本，但绝大多数企业主、个体户甚至很多白领，他们都愿意花钱上车。我们觉得公众号教程满天飞，但对圈外人来说，信息是过载且混乱的。哪个教程最新？哪个适合我的系统？中途报错怎么解决？一个专业的上门师傅，在他们眼里就是最可靠的。这让我想起更早的例子。Notion、Airtable这些工具刚火的时候，国外就有自由职业者专门做Notion搭建服务，帮你设计个人主页、项目管理模板，收费几百到几千美元。再往前说，智能手机普及早期，满大街的手机贴膜、下载歌曲电影、装软件越狱；公众号时代，帮人排版、代运营；甚至到现在，还有大量帮中老年人操作手机App、教人做简历的需求。它们的本质都一样：把一个信息/技能差打包成一种省心省时的确定性服务，卖给那些时间成本更高、或学习意愿/能力更低的人群。

从商业角度看，我们这些懂技术但自娱自乐的人，可能陷入了知识的诅咒和技术优越感，下意识鄙视体力活和信息搬运，从而屏蔽了最真实、最前置的现金流入口。而那些不懂技术但会搞钱的人，他们卖的不是核弹，而是第一个递到口渴之人手上的矿泉水瓶。这给我很多新的启示。下次再看到任何新技术、新平台、新玩意爆发时，除了琢磨它多酷多深，或许可以下意识地问自己两个搞钱问题： 1.围绕这个东西，最让普通人头疼的第一步或最后一步是什么？（比如安装、部署、连接、初次配置） 2.我能把解决这个头疼事的过程，打包成一种一小时就能交付完毕的标准化服务吗？很多时候，巨大的需求，往往藏在一个技术高手们不屑一顾的、过于简单的场景里。但商业的魔法，就是把这件简单的事，重复地、可靠地卖给成千上万需要它的人。