李荣浩和单依纯大战的底层逻辑

李荣浩炮轰单依纯的事这两天刷屏了。简单说就是单依纯在演唱会上未经授权强行翻唱了李荣浩的《李白》，李荣浩直接在微博公开开撕，话说得很重。谁对谁错，网友说了算，我不评价。但这件事更深层次的逻辑，很多人没有想到。单依纯被指责的核心是什么？是拿别人验证过的作品换个皮就当自己的东西用。这件事放到内容获客领域，其实天天都在发生。这就涉及了内容行业里的路线之争：运营驱动 or 内容驱动。运营驱动的逻辑是什么火我就抄什么，一个号不够就开十个号，用规模和效率碾压你。内容驱动的逻辑是我做一篇真正有料的东西，靠单篇的穿透力去打。歌曲本质上也是内容的一种形式，李荣浩和单依纯的争议其实也在这个框架之中。 1.运营驱动越来越难做从22年到25年上半年，我一直都是用运营驱动的打法去做获客的，并且这种方式一直效率极高。靠这套打法，我帮助前公司做到了婚恋流量全国第一，我半年就从员工做到了公司合伙人，团队人数从3个一直膨胀到小100人，一个月能做700w的成交额。后面我换了个行业，靠这种打法也很快组建出几十人的流量团队，每天给后端贡献几百个客资。但是去年开始，我发现在这样玩下去可能会越来越难，有平台政策的原因，有用户心智逐渐成熟的原因，还有同行举报的原因。去年有很多朋友跟我反馈同一个问题：流量也能做出来，引流也有效果，但同行举报太过凶残。

一个朋友的账号，一天被举报了13次。不是零星的投诉，而是有组织、有密度的集中举报，就像DDoS攻击一样，用密集的举报把你的账号打进审核队列。平台面对这种情况很难分辨真假，因为举报太频繁了，触发机制以后基本上都会进入更严苛的审核。而内容本身呢，多少都会有一些可以被挑刺的地方，这几乎是不可避免的。一旦被抓到，轻则限流，重则封号。在很多细分行业里，同行之间的竞争已经不是我做的比你好，而是我想办法让你做不下去。 2.新的方案所以我开始重新思考了一个问题：做内容到底应该走什么路线？过去几年，运营驱动能成为绝对的主流是因为效率太高了，投入产出比太划算了。你认认真真写一篇原创，不如我批量搞十个号各发一篇洗稿，流量加起来碾压你。但现在情况在变，就像上文中写的那样，运营驱动的打法性价比越来越低。所以从去年开始，我们明显感觉到这套打法越来越吃力。账号存活率下降、流量获取成本上升、转化率下滑。于是我们做了一个决定：从大规模运营驱动，转型做高质量内容。当然我们做的不是纯原创。纯原创对产能要求太高，不现实。我们做的是优质的二创。二创不是洗稿。洗稿是把别人的内容换个说法变成自己的，核心信息没有变化。二创是在别人的内容基础上，加入我们自己的判断、自己的案例、自己的行业理解，让读者看完觉得虽然这个话题不是你第一个讲的，但你讲得最有料。按照这个方式做了一段时间后，结果出乎我们自己的预料。我们的人效反而比矩阵时代更高了。

因为优质内容拿到的推荐权重更大，一篇爆款带来的获客效果，可能顶得上以前几十篇平庸内容的总和。所以当大家都在说流量越来越难做的时候，我们反而是逆势增长的。不是我们运气好，是我们换了一个业务模型。 3.回到李荣浩这件事。李荣浩之所以愤怒，是单依纯的翻唱没有经过授权，而且他认为所谓的改编不过是换书皮，没有实质性的创新。但更深层的原因是，单依纯对李荣浩作品的魔改，一定程度上是扭曲甚至恶意的改编，对李荣浩本身的代表作带来了相当程度的负面影响。不是背靠大树避风，而是把树砍了生火取暖。任何一个做内容创作的人，都无法接受这种事情，并且大众也很难接受这种事情。拿别人的东西换个皮当成代表作，这种操作短期可能有效，但长期来看风险越来越大。平台在打击，原创者在维权，用户也越来越能分辨。运营驱动的黄金时代过去了，但内容驱动的黄金时代才刚开始。现在转型，不晚。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。