为什么你的钩子留不住人

我之前的文章里说，做获客70%是做钩子。但这不是说钩子以外就不重要了。有很多老板跟我说过一个事，他们的内容里也下了钩子，但是要么留不住人，要么来的人转化不了。很多老板的第一反应是：换个礼品，改个设计，换个文案，然后继续不对。这里的问题其实不在钩子本身，可能是来的人就不对。

1. 同一个钩子，放在不同地方结果完全不同我做过一个对比，两条内容，用的是同一个钩子，同样的礼品，同样的引导话术。一条发在泛流量账号下，播放量几万，私信寥寥；另一条发在精准垂直的账号下，播放量几百，能来10个线索。钩子没变，结果差了十倍不止。因为钩子的价值不是绝对的，是相对于看到它的人的。同一个免费领资料，对正在找这个资料的人是刚需，对只想发泄情绪的人是垃圾，他根本不会停下来看第二眼。
2. 池子选错了，钩子再好也白搭池子，就是你的内容出现在哪里，被谁看到。大多数人做获客的顺序是：想好产品，设计钩子，然后开始做内容。这个顺序没什么错，但问题是很多人不知道什么内容是对的。在哪个平台，对哪个群体说话，怎么说话，这是漏斗的上层，上层错了，结果就是在一个泛流量池里撒钩子，进来的人成分复杂，真正有需求的极少。

你发100条内容，可能只有2-3条能带来客户，还以为是自己钩子的问题。同样的课程，知乎只能卖20块，小红书能卖200块。内容质量一样，钩子一样，但池子不一样，结果差了10倍。你以为你在优化钩子，其实你需要优化的是出现的位置。 3. 无效流量不只是低效，还会拖垮你很多人觉得流量越大越好，多一个粉丝总比少一个好。但有一个更麻烦的事：平台的算法是学习你的受众的。你吸引来的都是看热闹的人，平台就以为你的内容是给看热闹的人看的，然后推更多这类人给你。越做越偏，最后账号彻底跑偏，想转型都难。无效流量、泛流量、精准流量之间有巨大的差别，泛流量虽然转化效率低，但依然是有价值的，而无效流量往往带来的往往是负面效果。 4. 怎么找到对的池子那么方法很简单，倒推加测试。你的理想客户是谁？他们在哪里聚集？他们平时在看什么内容？在哪个平台、哪类账号下面活跃？听起来简单，实际上却大有学问。因为很多时候，这些东西是反常识的。举个简单的例子，很多人都说知乎和B站这两个平台，男性多，「高智商穷B」多，消费能力不行。但我之前做过一个行业，在这两个平台的单个客户价值极高，完全不输小红书。豆瓣小组里都是女生聚集，正常来看应该消费能力很棒吧，结果我们做了3个月颗粒无收。所以很多时候，我们不能想当然地去猜客户，主观想法经常骗人，只有数据经得住考验。

做获客，最容易犯的错是在战术上反复死磕，但战略位置从一开始就错了。改一百次钩子，不如先回答这个问题：我在哪里出现，在对谁说话。钩子占70%，但那70%的前提是你站对了地方。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。