吃老本是一种智慧

前两天，周星驰的《功夫女足》上映了。豆瓣评分 6.6，口碑两极分化，有人说是吃老本，消费情怀，也有人说笑点够多，有星爷的味道。不管口碑怎么样，从商业角度看，首日2.6亿，次日2.4亿，预计票房20亿以上，毫无争议的成功。说星爷卖情怀吃老本，确实不冤枉。整个电影的世界架构就是继承之前星爷的大作《少林足球》，吃续集的红利，还赶上世界杯期间上映，几乎就是明牌来圈米的。但是也不能说星爷没诚意，毕竟整个电影里充斥着大量的无厘头元素，很明显的周氏风格，只此一家别无分号，光凭这点就值回票价了。所以我认为星爷吃老本卖情怀没有问题，反而是一种大智慧。 1.我们欠星爷一张电影票这是网络上一种很流行的说法。从《大话西游》到《少林足球》，从那句我养你啊到满屏的无厘头，周星驰用二十年，在好几代人心里存下了青春和信任。但是因为时代的问题，我们很多人看星爷电影还是靠免费的CCTV6和网络盗版。以前是没条件支持，现在能正儿八经到电影院支持一下，对很多人来说就是抱着一种积功德的想法。这笔账，不是这次靠营销临时存进去的，是过去几十年一点一点攒的。今天的票房，只是集中提现而已。有情怀就有溢价，哪怕产品只值6.6分，也能卖出满分的价钱。 2.验证过的事情反复执行很多人都把周星驰当作伟大的演员、导演，但却忽略了他商业方面的才能。

我查了一下相关消息，周星驰在投资和资产管理方面的才能极为突出，也很会把情怀提现。自从周星驰本人退到幕后以后，他的电影就一直是卖情怀提现，虽然评分普遍不高但是票房足够漂亮，直到遇到《新喜剧之王》的票房和口碑双扑街。所以星爷过去几年都没有新作品上映，因为他很清楚征信需要时间养。这部《功夫女足》的推出时间卡的刚好。一是时间长了，新喜剧之王的负面影响基本上消散；二是少林足球这个IP还有生命力，作为续集的《功夫女足》起跑线天然比别的主题领先，而且和世界杯还能有点联动效应；三是这几年垃圾导演实在太多，大家宁愿再看星爷卖情怀，也不愿意被陌生导演诈骗。综合上面的要素，这正是星爷把情怀变现的最好时候，所以他果断出手。 3.卖情怀不伤粉还有一个重要的原因，星爷也在进化，他发现了一个卖情怀不伤粉的办法。就像上文说的，虽然是卖情怀，但是这次卖的足够有诚意。独一无二的周氏无厘头风格，本身就值回票价了。另外叠加《少林足球》的IP，世界杯期间的热度，加上明星阵容，一起攒出一部电影，你还要啥自行车？不管怎么说，《功夫女足》在这几年的电影市场里，也比那些莫名其妙的烂片强多了。既能把情怀卖个好价，又不会伤粉，这样的好项目何乐而不为呢？把这三点连起来看，你会发现星爷这波根本不是「吃老本」这么简单，是一套精算过的商业操作，他把情怀当成一笔信任资产在经营。

说白了，做生意要考虑的从来不是有没有情怀、有没有资产，而是懂得什么时候提、怎么提，才不会把账户提穿。情怀谁都会卖，但能把卖情怀做成一门择时和克制的手艺，这才是星爷藏在演员和导演身份底下，真正的商业才能。我们欠他的那张电影票，他等了二十年才来收，而且，收得刚刚好。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。