短剧的套路到哪都好使

前段时间一直在看一个账号，电竞苏教练。简单介绍一下，苏教练是一个电竞培训基地的IP，主要负责面试有电竞天赋的年轻人，符合要求的可以留在基地里训练。他的主要内容形式就是家长带孩子来基地沟通，还有给孩子做测试的过程。这些视频里有大量的剧本，包括但不限于：孩子天赋极高，有希望成为优秀选手，但是家长思想保守，强制要求孩子回去上学。叛逆少年以为自己很有天赋，不尊重父母，结果跟苏教练开一局游戏单挑被完虐，教练站起来连续逼问“服不服”。其他视频差不多也是类似的精彩故事，要么爽文，要么虐文，每条都很精彩。这两天他的视频又在讲一个故事。一个孩子天赋不错，但是家境贫寒，孩子母亲一个人拉扯孩子，也没见过世面，但是孩子的老师观察孩子打游戏非常厉害，于是力荐孩子到基地测试，还承包了孩子和母亲一行人的路费。到基地以后初步测试发现孩子的天赋并不突出，反应速度不达标，教练说你们回家吧，这时候家长和老师又是苦苦哀求希望给孩子一个实战机会。苏教练被打动说给他20分钟，叫过来一个工作人员来测试，自己去开会了。结果5分钟之后工作人员打电话说别开你那没用的会了，这孩子是天才。家境贫寒，天赋异禀，单亲妈妈，贵人相助，宗门长老不屑一顾，被狠狠打脸，就差一句拜见龙王和孩子歪嘴了…这个故事是不是很眼熟？没错，这就是一个标准的莫欺少年穷的爽文故事，在网文和短剧里屡试不爽的套路。这个剧本假的不能再假了，但就是让人忍不住看完，然后期待下一集。这件事给我带来很多启发。

1.过去的爆款内容，换个形式换个场景依然有流量。因为他们不是因为某个热点某个事件才火的，而是深谙人性，故意呈现出能戳人内心的内容。爽文短剧里一样的套路，可以写武侠故事，魔法故事，放在电竞故事里也一样好用。再延伸一下，用来拍餐饮故事，保险故事，律师故事，依然会有流量。 2.好故事不只可以做付费内容不管是网文还是短剧，都是靠付费内容来变现。但是换一种思路，把这类内容免费。用短剧的套路，给常规内容当抖加用，把流量打爆来做获客，也是一个很好的思路。当然，这里有个关键的问题，有流量未必代表能做获客。但是这也有解法。当每条视频都能被几百万几千万看到，当本身这个产品具备足够稀缺性的时候，流量不需要精准，被更多人看到是最重要的。这就像抖音出现的早期，不需要太卷精准度，被人看见就是第一位的。电竞培训这个行业目前竞争并没有很激烈，因此有足够的流量就是绝对优势。其他行业或许稍有不同，但是如果在细分领域做到了稀缺，依然可以通过这种方式实现高效获客。这套路之所以屡试不爽，是因为它贩卖的不是电竞，而是人性。把网文爽点做成短视频钩子，在过去是小说里的莫欺少年穷，在短剧里是龙王归位，现在他在电竞基地里复刻了一遍。因为流量的本质就是人性的回响。只要人性中对逆袭的渴望不变，这种旧瓶装新酒的内容就永远有市场。