恭喜西班牙！

昨天被朋友拉着看了世界杯决赛。我是个纯纯的假球迷，连一支足球队上场有几个人都分不清。原本以为陪着看一会儿就结束，没想到硬是看了两个多小时。但西班牙和阿根廷这场比赛，我居然看得很有感触。西班牙整场都在进攻，阿根廷则一直在想办法守住。前十个角球里，九个属于西班牙。阿根廷门将大马丁更是完成了12次扑救，创造了世界杯决赛纪录。阿根廷的防守已经很厉害了。他们把阵型收得很紧，硬是把比赛拖进了加时。可就跟我们做获客一样，只有掌握主动权的人才有可能赢。 1.获客不是玄学很多人把线上获客想得特别复杂，研究什么算法，外挂，或者某个大师的爆款模板。但是真正的获客没有那么多花里胡哨的东西。线上获客的本质，就是两件事：先做出有效的获客内容，再叠加足够的数量。 2.有效永远在前先说有效内容。现在很多人一提数量，就想到一天更新一百条。拿手机对着脸不停说，先把数量堆上去再说。这种玩法当然能练表达，也能制造话题。但如果每条内容都没有明确客户、没有真实问题、没有信任积累，也没有让用户迈出下一步的理由，发一百条又有什么用？那不叫进攻，只是在自我感动。因为真正有效的获客内容，不是让更多人觉得你讲得不错，而是让一小群对的人看完以后，意识到你能解决他的问题，并且愿意走下一步。

不能让客户行动的内容，播放量再高也是白忙活。 3.一次进攻不够但只有有效，还不够。很多人花一个星期打磨一条内容，发出去没爆，就开始怀疑选题、怀疑平台，最后怀疑自己不适合做流量。这个逻辑就像一支球队精心设计了一次进攻，射门被扑出去，然后宣布这场比赛赢不了。这种想法肯定是不对的，因为优质内容未必成为爆款，爆款未必带来客户，偶尔带来客户的内容也未必能够复制。一条内容只能证明一次运气，一批内容才能证明一套模型。获客本来就是概率生意。每一条有效内容，都是一次射门、一次试探、一次寻找空当。你不知道哪一次会进，但你可以不断提高单次进攻的质量，再增加有效进攻的次数。这两件事叠加起来，运气才会慢慢变成结果。 4.让引擎转起来所以真正有价值的，从来不是某一条爆款，而是一个能持续生产有效内容的获客引擎。你有稳定的选题来源，知道客户在为什么焦虑；有验证过的内容结构，知道怎么让他停下来；有明确的承接钩子，知道怎么让他主动找你；发出去以后还能根据数据继续调整。这样生产出来的内容不一定条条爆，却能持续出现在客户面前，不停累积信任，不停创造进攻机会。数量不是用垃圾内容刷屏，而是让已经验证有效的进攻反复发生。只有数量，没有有效内容，等于胡乱起脚。只有有效内容，没有数量，等于把整场比赛押在一次射门上。两者叠加起来，才叫获客。

西班牙赢下这场比赛，靠的不是一脚从天而降的世界波。他们只是一直掌握主动权，一次没进就继续组织，十次被扑就寻找第十一次机会。直到第106分钟，概率终于站在了他们这一边。做获客也一样。公司不可能指望一两条爆款活下来，只有先把有效内容做出来，然后持续进攻，才是唯一靠谱的途径。恭喜西班牙。也恭喜所有不靠运气，愿意一直进攻的人。 ps：梅西真的很了不起我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。