俞敏洪是对的

东方甄选最近发布了业绩预告，多少有点打脸。 2026财年预计营收56亿元至58亿元，同比增长27.3%至31.8%；净利润预计5.2亿元至 5.5亿元。要知道上一财年，东方甄选还只有600万元。简单算一下，净利润增长超过85倍。两年前董宇辉离开的时候，很多人都觉得东方甄选完了。今年4月，天权、明明等主播又相继离职，不少人再次断言：东方甄选没人了。结果人走了一批，公司不但没黄，反而更赚钱了。这份成绩至少证明了一件事：俞敏洪坚持去主播化的方向，是对的。 1.85倍不是重点先说明一下，这次发布的是盈利预告，不是经过审计的正式年报，完整业绩要等8月21 日公布。暴涨85倍这个数字，也有低基数的影响。东方甄选2025财年600万元的净利润，受到剥离与辉同行的一次性费用影响。按公司年报口径，如果剔除这部分影响，当年持续经营净利润约1.35亿元。所以最严谨的说法，不是东方甄选突然多赚了85倍，而是它从阵痛期里爬了出来，利润恢复到上一财年的接近4倍。这反而更能说明问题。还要注意，今年4月的主播离职潮发生在财年最后一个多月，这份预告不能证明主播刚走，公司立刻就赚得更多。它真正能证明的是，董宇辉离开以后，东方甄选完整跨过了一个不依赖超级主播的财年，而且实现了超级增长。它不只是靠少了几笔费用把报表做漂亮，而是真的找回了经营能力。

也就是说离开董宇辉以后，东方甄选没有死，而且重新长出了一套不依赖董宇辉的生意。 2.董宇辉越强，风险越大我非常认可董宇辉的能力。他能把一袋米、一本书、一款普通农产品，讲出故事、情绪和信任。绝大多数主播是货带人，董宇辉是真的能做到人带货。但也正因为他太强，东方甄选才危险。当初小作文事件为什么会闹得那么大？表面上看，是编辑和主播之间的署名争议。实际上暴露出来的是一个更严重的问题：大量消费者忠诚的不是东方甄选，而是董宇辉。用户可以因为董宇辉来买东西，也可以因为董宇辉受了委屈，立刻取关、退会员、拒绝下单。一个上市公司的品牌、销售和舆情，几乎被一个主播的个人声望接管了。说白了，董宇辉已经不只是东方甄选的员工，他在事实上掌握了东方甄选最重要的生产资料：用户的信任。这对董宇辉当然是好事，他理应把自己的商业价值拿回来。但站在公司的角度，这种结构不能长期维持。好公司可以有明星员工，但绝对不能成为明星员工的附属品。 3.公司不能被员工绑架很多人把去主播化理解成打压主播，我觉得不对。去主播化不是不要好主播，也不是把所有主播都做得平庸。而是不能让任何一个主播一走，公司就塌。因为一旦形成这种结构，公司就是实质上被绑架。你不敢换人，不敢调整分配，不敢纠正错误，甚至不敢让他休息。主播每一次情绪变化、舆论风波和合同谈判，都会变成整个公司的经营风险。这已经不是尊重人才的问题，而是公司有没有基本控制权的问题。

东方甄选现在做的事情就很清楚：持续增加自营产品，丰富第三方商品，做抖音矩阵账号，扩大主播团队，延长总直播时长，发展自己的App会员，提升复购率，再把供应链和全链路品控往深处做。这些东西看起来都没有董宇辉讲诗浪漫，但它们有一个共同点：它们属于公司，不会因为某个人离职而被一起带走。爆款主播能带来流量，供应链、产品、会员和复购才能留下利润。前者是放大器，后者才是公司。 4.老板做IP也有问题有人会说，员工IP靠不住，那干脆让老板自己做IP。这确实能解决一部分利益冲突。老板一般不会带着自己的流量跳槽，也不会突然跑去竞争对手那里直播。但它会产生另一个问题：老板本人变成公司最大的单点故障。张雪峰就是一个令人难过的例子。他的公司有团队、有产品、有交付，但公众真正信任和愿意听的，始终是张雪峰本人。2026年3月24日，张雪峰因心源性猝死去世，年仅41 岁。我们当然不能草率地把他的离世归因于做IP太累，但他的离开把一个残酷的问题摆到了所有人面前：当一个公司的注意力、信任和销售都压在老板身上，老板就成了公司唯一一台不能关机的服务器。老板不能停播，不能失声，不能生病，不能表达失误。公司越成功，对老板持续营业的要求反而越高。这不是资产，这是用老板的时间和身体做抵押。 5.IP越重，系统越要重影视飓风最近的荒岛直播，也暴露了同样的问题。

100小时直播进行到尾声，Tim因为争夺宝箱和中国Boy发生拉扯，导播一度切走画面。最后是Links返回岛上调解，Tim当面道歉，双方才完成和解。如果说这还是偶发情况的话，最近舆论对Tim的批评更吓人，Tim对自己这个IP的过度消费，已经让网友产生了严重的反感。 IP越做越重，背后的团队、流程、消费节奏和风险控制就必须更重。否则所谓的超级 IP，不过是一个流量更大的单点故障。 6.俞敏洪对在哪所以我说俞敏洪是对的，不是说他每一次处理都对，也不是说董宇辉不该离开。董宇辉有能力、有流量、有用户信任，他选择独立，把自己的价值变成自己的事业，完全合理。俞敏洪作为东方甄选的负责人，也必须让公司摆脱对任何一个主播的生死依赖，同样合理。两个人都在做对自己最正确的选择。真正错误的，是把一家公司的护城河完全寄托在某个人永远努力、永远忠诚、永远健康、永远不出错上。公司在早期可以靠IP起量，但不能永远靠IP活着。流量来了以后，必须沉淀成产品、渠道、供应链、会员、复购和组织能力。如果沉淀不下来，IP越大，公司越空。如果能沉淀下来，主播离开当然会带来阵痛，但不会致命。东方甄选这份业绩预告真正证明的，不是主播不重要，而是「再重要的主播，也不应该大过公司本身」。一个人能创造奇迹，一套系统才能长期赚钱。董宇辉非常棒，但东方甄选不再需要下一个董宇辉，才是俞敏洪真正赢下来的东西。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。